مشاوره فروش
شاید تا سال‌ها پیش یا حتی امروزه نیز روش‌هایی که برای فروش به کار برده می‌شود از جنس اصرار به مشتری و سمج بودن فروشنده است؛ اما این روش در بلندمدت راه به جایی نمی‌برد و افراد باید با روش‌های نوین فروش و طراحی استراتژی‌های مناسب، کسب و کار خود را رونق دهند.
فروش مشاوره‌ای روشی برای فروش است که در حال حاضر در بسیاری از کسب و کارها به کار برده می‌شود و یک حلقه موثر بین شرکت فروشنده محصول و مشتری به حساب می‌آید.
به این صورت که به جای اصرار کردن به مشتری برای خرید محصول، فروشنده باید از یک کارشناس حرفه‌ای که با مهارت‌های بازاریابی آشنایی دارد کمک گرفته و پیشنهادی او را به کار گیرد.
مشاوره فروش چیست؟
به جرات می‌توان گفت که فروش قلب تپنده هر کسب و کاری است و اگر این بخش با چالش مواجه شود دیگر بخش‌ها نیز موفق عمل نخواهند کرد.
همانطور که در بخش قبل گفتیم مشاوره فروش در واقع همان پیدا کردن بهترین راه‌حل برای رفع نیاز مشتری است که با این امر با آگاهی از نکات مهم فروش محصول و خدمات و همچنین آنالیز بازار محصول صورت می‌گیرد.
مشاوره فروش از سوی یک متخصص که بر بازاریابی تسلط کافی دارد صورت می‌گیرد و در واقع وی در فرایند فروش شرکت مشارکت می‌کند؛ بنابراین مشاوره فروش کمک می‌کند که فروش مشاغل افزایش بیشتر شود و به سودآوری بالاتری نیز برسند.
معمولا در هر سازمانی تیم یا گروهی از متخصصان باتجربه و حرفه‌ای در هر حوزه‌ای که از اعتبار مطلوبی نیز برخوردار هستند مشاوره فروش را انجام می‌دهند.
افرادی که مشاوره فروش را به عهده می‌گیرند باید دارای مهارت ترکیب دانش بازاریابی با تکنولوژی باشند و به طور هوشمندانه در ارایه راه‌حل‌ها در تقابل با مشتری عمل کنند.
در مشاوره فروش بستری از تاکتیک‌ها و استراتژی‌های مناسب در برخورد با مشتری ایجاد می‌شود که فروش آن محصول را تحت تاثیر قرار می‌دهد.
مشاوره فروش در واقع به کسب و کارها کمک می‌کند که بتوانند رابطه بلند مدتی را بین شرکت و مشتری ایجاد کنند.
شرکت‌هایی که در پی افزایش فروش و سبقت از رقبای دیگر هستند بدون شک از مشاوره فروش و پیشنهادهای تکنیکی متخصصان در این زمینه بهره برده‌اند و مشاوره فروش را به عنوان عاملی تاثیرگذار در سودآوری پذیرفته‌اند.
مشاور فروش کیست؟
به بیان ساده فردی که مشاوره فروش ارایه می‌کند مشاور فروش است.
مشاور فروش نقش اساسی در سودآوری شرکت ایفا می‌کند. مشاور فروش در ایجاد یک رابطه پایداری بین مشتری و فروشنده قدم‌های تاثیرگذاری برمی‌دارد و نسبت به این موضوع آگاهی دارد که برای حفظ مشتریان قدیمی و جذب مشتریان جدید باید چه اقداماتی را انجام دهد.
از جمله اقدامات مهمی که مشاور فروش باید انجام دهد طراحی استراتژی‌هایی است که مراجعه کنندگان به مشتری تبدیل شوند و همچنین ارایه راهکارهایی که تعاملی سازنده با مشتریان از روش‌های مختلف از جمله از طریق شبکه‌های مجازی ایجاد شود.
بسیاری از شرکت‌های با اینکه تبلیغات گسترده‌ای برای محصولات خود انجام می‌دهند اما می‌بینیم که نتیجه محسوسی در میزان فروش آنها ایجاد نمی‌شود؛ مشاور فروش کمک می‌کند که تبلیغاتی که برای فروش محصولات به کار گرفته می‌شود شکل منسجم و درست‌تری را به خود بگیرد.
مشاور فروش به خوبی می‌داند که تنها تهیه بروشورهای تبلیغاتی تاثیر زیادی در میزان فروش ندارد بلکه به کارگیری ترفندهایی برای ترغیب مشتری میتواند کارساز است.
مشاور فروش چه وظایفی دارد؟
از مهمترین وظایفی که مشاور فروش دارد می‌توان به موارد زیراشاره کرد:
تعیین استراتژِی فروش
اجرای استراتژِی فروش در زمان مناسب
رصد بازارها به ویژه بازار رقبا و پیش‌بینی رفتار آنها در آینده
تدوین طرح‌ها و برنامه‌های فروش
ارایه آموزش تخصصی به تیم فروش
ایجاد نوآوری در نحوه تبلیغات و فروش
ایجاد بالاترین منفعت برای فروشنده و خریدار
ارایه مشاوره تخصصی و دقیق به مشتری
ایجاد یک ساختار فروش سازگار با سازمان یا شرکت
ارایه راهکارها به شرکت برای شناسایی مشتریان و نیازهای بالقوه آنان
ارایه راهکارها به شرکت برای ایجاد حس اطمینان و وفاداری در مشتری
مشاور فروش اینترنتی
در حال حاضر برای ایجاد رونق کسب و کارها در بازارهای اینترنتی نیاز به مشاور فروش اینترنتی به شدت احساس می‌شود و وجود مشاور فروش اینترنتی موجب می‌شود در بلند مدت آن کسب و کار موفقیت‌های زیادی را کسب کند و به رونقی بیش از پیش برسد.
به جرات می‌توان گفت تقریبا همه کسب وکارها به ویژه پس از شیوع ویروس کرونا، خدمات خود را به صورت اینترنتی ارایه می‌دهند و به همین دلیل می‌توان گفت مشاور فروش اینترنتی برای همه کسب و کارها مناسب است.
بسیاری از کسب و کارها به خودی خود می‌توانند فروشگاه اینترنتی خود را راه‌اندازی کنند اما قطعا بدون وجود یک مشاور فروش اینترنتی در بلندمدت نتیجه مطلوبی نخواهند گرفت.
مشاور فروش اینترنتی کمک می‌کند با استفاده از برنامه‌های ویژه‌ای که برای کسب وکار شما در نظر گرفته و همچنین از سرگیری یک روش اصولی در فروش، روز به روز بر میزان موفقیت در فروش محصولات یا خدمات افزوده شود.
مشاور فروش اینترنتی به کسب و کارها کمک می‌کند که در فضای اینترنتی مخاطبان خود را به سرعت شناسایی کرده و برای هر کدام برنامه مجزایی را طراحی می‌کند تا بتواند مشتریان را به سمت فروشگاه اینترنتی سوق دهد.
مشاوره فروش اینستاگرامی
با ظهور شبکه‌های اجتماعی و اهمیت بحث بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، بحث فروش در این شبکه‌ها از جمله فروش در اینستاگرام نیز بسیار اهمیت پیدا کرده است.
مخاطبان شبکه اجتماعی اینستاگرام روز به روز در حال افزایش بوده و همین امر میتواند رونق تازه‌ای را به کسب و کارهایی که در آن فعالیت می‌کنند بدهد.
در همین راستا خدماتی تحت عنوان مشاوره فروش اینستاگرامی نیز روز به روز نقش پررنگ‌تری در این حوزه گرفته است.
امروزه می‌بینیم که بسیاری از کسب و کارها از طریق اینستاگرام اقدام به فروش محصول یا ارایه خدمات خود می‌کنند و مشتریان وفاداری را نیز در همین محیط مجازی جذب می‌کنند.
خوب است بدانید که فروش اینستاگرامی تا حدودی با دیگر روش‌های فروش متفاوت بوده و بهتر است برای ارتقا در این زمینه از مشاور فروش اینستاگرامی کمک بگیرید.
مشاوره فروش اینستاگرامی با استفاده از اصول و تکنیک‌های بازاریابی کمک می‌کند که میزان فروش افزایش یابد.
تعیین استراتژِی در اینستاگرام، هشتگ‌گذاری، نحوه تولید محتوا در اینستاگرام، تکنیک‌های افزایش فالور، سئو و قواعد مربوط به پست گذاری از جمله مواردی است که از طریق مشاوره فروش اینستاگرامی به دست می‌آید و با استفاده از آن میتواند میزان فروش را افزایش داد.
هزینه و تعرفه مشاوره فروش به چه صورت است؟
شما به دنبال مشاوره حضوری، آنلاین یا مشاوره تلفنی فروش هستید؟ قاعدتا هزینه روش حضوری نسبت به تلفنی و آنلاین بیشتر خواهد بود.
سطح مشاور شما در چه اندازه‌ای است؟ اگر شما بخواهید از یک مشاور که چندین سال دارای تجربه بوده، مشورت بگیرید، طبعا هزینه و تعرفه مشاوره نیز بیشتر خواهد شد.
تا چه میزان قصد دارید از یک مشاور مشورت بگیرید؟ وقتی شما روزها، ساعات و دقایق بیشتری از یک مشاور استفاده کنید، قطعا هزینه بیشتری باید صرف کنید.
اپلیکیشن مشاوره کسبوکار الوبیزنس شرایطی را فراهم کرده که شما می‌توانید برای دریافت مشاوره فروش، ضمن مشاهده و مقایسه رزومه، سوابق و هزینه مشاوران این حوزه با یکدیگر، نسبت به گرفتن مشورت از آنها به صورت تلفنی یا حضوری اقدام کنید.
