ایلوش شهریاری، مشاور توسعه کسبوکار، دکتری مدیریت کارآفرینی سازمانی، مدیر و مشاور پروژه‌های کارآفرینی در سازمان‌ها و شرکتهای مختلف
مشاوره راه‌اندازی کسبوکار
مشاور راه‌اندازی کسبوکار فردی است که خود حداقل توانسته باشد یک کسب وکار جدید را راه‌اندازی و توسعه داده باشد.
همراهان ما در حوزه
راه‌اندازی کسبوکار
ایلوش شهریاری
میثم پالیزدار
میثم پالیزدار، مشاور توسعه کسبوکار، کارآفرینی، ارزش آفرینی، کوچینگ و منتورینگ کسب‌وکارهای نوپا
تقی فرهنگ نیا
تقی فرهنگ نیا با بیش از ۱۴ سال سابقه فعالیت در پارک های علم و فناوری، همراهی با حدود ۲۰۰ ایده و شرکت در دوره سه ساله استقرار آنها در مراکز رشد را تجربه کرده است.
مشاوره راه‌اندازی کسبوکار چه کمکی به ما می‌کند؟
این روزها مباحثی همچون کارآفرینی و کسب درآمد برای بسیاری از افراد اهمیت پیدا کرده است. در همین زمینه بسیاری از افراد به دنبال موضوعاتی همچون کارآفرینی در خانه، کسب درآمد از اینترنت، کار تولیدی پرسود و مواردی از این قبیل هستند.
اما صرف داشتن ایده‌های جذاب کسبوکار، نمی‌تواند راه به جایی ببرد. در این راه نیاز است تا شما از مشاوره جهت راه‌اندازی کسبوکار نیز بهره ببرید. خدماتی که یک مشاور کارآفرینی ارائه می‌دهد می‌تواند در برگیرنده موارد زیر باشد:
- بتواند در زمینه ارائه ایده‌های کسبوکار و فرصت‌های بازار در جهت کسب درآمد به شما کم کند. به عنوان مثال، اگر در زمینه دیجیتال مارکتینگ فعالیت دارید، یک مشاور خوب باید بتواند به شما ایده‌های کسبوکار اینترنتی و کسب درآمد از اینترنت ارائه دهد. به نوعی به شما بگوید که خلاء بازار در این حوزه در چه بخشی است.
- صرف معرفی ایده‌های کسبوکار نمی‌تواند برای شما راهگشا باشد. بنابراین مشاوره جهت راه‌اندازی کسبوکار در خصوص نحوه درآمدزایی از آن ایده نیز به شما کمک کند.
- از طرفی شما نیاز دارید تا چم‌و‌خم کار را دانسته و با مشکلات پیش‌رو آشنا باشید. ممکن است راه‌اندازی یک کسبوکار اینترنتی بسیار پرسود باشد. اما آیا انجام این کار برای هر فردی میسر است؟ بنابراین این وظیفه مشاور کسبوکار است که به شما بگوید چه چالش‌هایی برای راه‌اندازی کسبوکار جدید وجود دارد و آیا شما پتانسل ورود به این حوزه را دارید یا خیر؟
- مهم‌ترین بخش راه‌اندازی کسبوکار تامین سرمایه یا جذب سرمایه لازم برای شروع فعالیت است. ممکن است شما برای شروع کار سرمایه لازم را در اختیار داشته باشید. اما در صورت عدم سرمایه، میتوانید روش‌های تامین مالی و جذب سرمایه را از مشاور بپرسید. در واقع یک مشاور خوب باید در خصوص مشاوره تامین مالی و سرمایه‌گذاری نیز تا حدودی آشنایی داشته باشد.
مشاوره جهت راه‌اندازی کسبوکار شامل چه حوزه‌هایی می‌شود؟
فردی که سال‌ها در زمینههای مختلف کسبوکار فعالیت داشته و خود به صورت عملی اقدام به راه‌اندازی یک کسبوکار جدید کرده باشد، قطعا حرفهای زیادی برای گفتن دارد. این تجربه‌ها چنانچه به درستی منتقل شود، قطعا می‌تواند بسیار راهگشا باشد. چنین فردی از چندین جنبه قادر است به شما کمک کند:
مشاوره راه‌اندازی کسبوکار جدید
گاهی اوقات امکان دارد که شما با سرمایه شخصی یا از محل تسهیلات و وام قصد راه‌اندازی یک کسبوکار جدید را داشته باشید. در حالی که پیش‌تر در آن حوزه فعالیت چندانی نداشته و تجربه خاصی ندارید. حتی ممکن است تا به حال یک کسبوکار شخصی نیز نداشته باشید.
در چنین مواقعی مشاوره راه‌اندازی کسبوکار جدید به شما کمک می‌کند که اولا فرصت‌ها و ایده‌های ایجاد کسبوکار را به درستی تشخیص دهید، ثانیا به بهترین نحو بتوانید این ایده‌ها را در حوزه عمل اجرایی کنید.
مشاوره کسب درآمد
در بسیاری از اوقات صاحبان سرمایه ممکن است حتی نیازی به مشاوره راه‌اندازی کسبوکار جدید نداشته باشند، بلکه آنها به دنبال کسب درآمد از سرمایه و دارایی خود هستند. در چنین مواقعی مشاوره کسب درآمد می‌تواند به آنها کمک کند. این دسته از افراد ممکن است خود صاحب یک کسبوکار سنتی باشند و به دنبال افزایش درآمد از طریق روش‌های جدید باشند.
البته مشاوره کسب درآمد را نباید با مشاوره اقتصادی یا مشاوره سرمایه‌گذاری اشتباه گرفت. در این نوع مشاوره شما به دنبال سرمایه‌گذاری در بازارهای مالی مانند طلا، ارز و مسکن نیستید. بلکه بیشتر به دنبال کسب درآمد از طریق یک کسبوکار تولیدی یا خدماتی هستید.
بهترین مشاور راه‌اندازی کسبوکار در ایران چه کسی است؟
شاید به تعداد افرادی که این سوال را مطرح می‌کنند، پاسخ‌های متفاوت بشنویم. نمی‌توان گفت چه فرد یا افرادی بهترین مشاور کسبوکار هستند. اما قطعا می‌توان فهرستی از ویژگی‌ها و وظایف یک مشاور کارآفرینی را بیان کرد:
- مهم‌ترین ویژگی چنین مشاوری این است که حداقل توانسته باشد یک کسبوکار را راه‌اندازی و توسعه داده باشد.
- تحصیلات، پژوهش‌ها، سخنرانی‌ها و حداقل دغدغه اصلی او مربوط به جنبه‌های مختلف کسبوکار باشد.
- توانسته باشد در چند پروژه مختلف به افراد یا مجموعه‌های مختلف مشاوره بدهد و در کنار آنها باشد.
- با زمینههای کسبوکار مانند بازاریابی و فروش، تامین مالی، ثبت و امور حقوقی و نوشتن بیزینس پلن آشنایی داشته باشد.
هزینه و تعرفه مشاوره راه‌اندازی کسبوکار به چه صورت است؟
پاسخ به این سوال نیز بسته به اینکه چه کسی پاسخ می‌دهد می‌تواند متفاوت باشد. هر چند مشاوره کسبوکار رایگان نیز وجود دارد. اما عواملی هستند که می‌تواند بر روی هزینه مشاوره کسبوکار تاثیرگذار باشند که از جمله آنها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- مشاوره حضوری یا مشاوره تلفنی کسبوکار: بدون شک قطعا دریافت مشاوره به صورت تلفنی هزینه کمتری نسبت به حالت حضوری آن خواهد داشت.
- سوابق و رزومه مشاور: طبیعی است که هر اندازه یک فرد دارای سوابق بهتری باشد، هزینه گرفتن مشاوره از او نیز بالاتر می‌رود.
- اهمیت مشکل یا مساله مورد مشاوره: ممکن است با یک مشاوره تلفنی به پاسخ سوال خود برسید یا حتی چند جلسه حضوری نیز کافی نباشد.
دریافت مشاوره تلفنی و حضوری راه‌اندازی کسبوکار
الوبیزنس به عنوان پلتفرم ارائه مشاوره کسبوکار در زمینههای مختلف، این امکان را فراهم آورده تا شما بتوانید به صورت حضوری یا تلفنی از مشاوران مطرح هر حوزه بهره بگیرید. اگر شما قصد دارید در یک حوزه خاص نسبت به راه‌اندازی کسبوکار اقدام کنید، میتوانید در زمینههای زیر سوالات خود و چالش‌های خودر را با مشاوران ما در میان بگذارید:
- تشخیص فرصت‌ها و ایده‌های کسبوکار
- مشاوره راه‌اندازی کسبوکار اینترنتی
- مشاوره راه‌اندازی مغازه
- مشاوره راه‌اندازی گلخانه
- مشاوره راه‌اندازی رستوران
- مشاوره راه‌اندازی فست‌فود
- مشاوره راه‌اندازی سایر کسب‌وکارهای کوچک و متوسط
مطالب مرتبط با
راه‌اندازی کسبوکار
-
سلام، من به همراه دخترم قصد داریم کارگاه بسته بندی کشک وقره قوروت راه اندازی کنیم مکان کارگاه و داریم و سرمایه در حدود ۱۰۰ ملیون هم داریم ولی میخواییم برند دار عرضه بازار داخلی وخارجی کنیم، از کجا شروع کنیم و ایا در این کار موفق میشیم در ضمن پدرم کارگاه تولید کشک و قره قوروت دارن ولی من فقط می‌خواهم کارگاه بسته بندی بزنم، ممنون
-
درود بر شما
من امسال بازنشسته می‌شوم.
یکی از دوستانم طلافروشی دارد
قصد دارم در منطقه ۵ مغازه طلا فروشی دایر کنم.
اگر بخواهم بخواهم مغازه را بخرم باید ۸۰ درصد تمام دارایی خودم را بدهم.
الان مردد هستم
اصلا وارد این کار بشوم؟ یا کار دیگری انجام دهم.
مغازه را اجاره کنم یا بخرم؟
با شرایط اقتصادی موجود و رکود بازار چه پیشنهادی دارید؟
سپاس -
سلام. توصیه میکنم بدون اطلاعات بازار و تجربه ارتباط با مشتری و فروش، وارد هیچ کسب و کاری نشوید.
چنانچه ممکن است چند ماهی در کنار دوست طلا فروشتان، با راهنمایی ایشان و سرمایه کمی از خودتان این کسب و کار را شروع کنید ولو اینکه سود حاصله را به ایشان بدهید. پس از مدتی که از کنترل ریسک خرید و فروش و نحوه پاسخگویی به نیاز و خواسته مشتری مطمئن شدید، اقدام به افتتاح کسب و کار مستقل خود کنید.
مشاوره مناسب، در موفقیت شما بسیار تاثیرگذار است. موفق باشید.
-
وقت بخیر
بعضی از پیچ‌های اینستاگرامی هستند نوع فعالتشون مرتبط با محصولات ما هست که میخواستم یک طرح تعریف رونده همکاری رو داشته باشیم که درنهایت با ارائه پیشنهاد همکاری و همین طور دونستن نوع توافق و رونده مالی، بابت فروش محصول مون تو پیچ شون انجام بدیم -
سلام، به این دست از تصمیم‌ها ابتدا باید در طرح بازاریابی و استراتژی‌های فروش محصول شرکت تان پرداخته شود. اگر برنامه مدون و یا راهبردهایی از پیش تعین شده‌ای برای توسعه بازار و کانال‌های توزیع ندارید پیشنهاد می‌شود در اسرع وقت به این مهم بپردازید. برای تدوین استراتژی‌های بازار مشاوان این حوزه با توجه به نوع محصول و آمیخته‌های بازاریابی محصول تان، امکان سنجی توسعه شبکه توزیع و فروش و همچنین ارزیابی عاملان فروش محصول و اطلاعات دیگر در غالب یک پروژه شخصی سازی شده به شما کمک خواهند کرد.
این پاسخ با توجه به برداشت شخصی از اطلاعات مختصری که در سوال تان مطرح کرده اید، ارائه شده است. برای کسب اطلاعات تکمیلی و تعامل بیشتر با پشتیبانی تماس بگیرید. -
سلام و وقت بخیر سوالتون رو کامل متوجه نشدم دوست عزیز و البته توضیحات شما کامل نیست
ولی در مورد این پروژه میتونیم به شما کمک کنیم
لطفا با پشتیبانی تماس بگیرید
-
سلام من یک فکر در ذهنم دارم و آن راه اندازی ایستگاه‌های مختلف توزیع صبحانه در سطح شهر به صورت سرد و گرم و همچنین توزیع صبحانه به صورت پکیج و بسته بندی آماده به درب ادارت و سازمانهای دولتی و شرکتهای خصوصی به دلیل اینکه خیلی از کارمندان ادارات صبح در منزل صبحانه نمیخورند و با یک کیک و بیسکویت صبح را میگذرانند و فروشگاههای مختلف و غیره و همچنین توزیع در تاکسی‌های درون شهری برای فروش به مسافرها، اول اینکه آیا این فکر من قابل اجرا است یا خیر و دوم اینکه چه راهکارها و همفکری برای من میکنید که این طرح کسب و کار من قابل اجرا شود. تشکر از شما
-
سلام
ایده شما قابلیت تبدیل به یک کسب و کار را دارد ولی قبل از هر چیز شما نیازمند به این هستید که ایده کسب و کارتان را با مطالعات امکان سنجی بازار، بررسی روشها و فرآیند خدمت و ارزیابی مالی – اقتصادی و در نهایت طراحی مدل کسب و کار پرورش دهید و با دید کسب و کارانه به آن بنگرید. اندازه و اهداف بازار شما از طریق مطالعاات امکان سنجی قابل تخمین و برآورد است. و همچنین مزیت و ارزش قابل اراِئه شما به مشتری البته با توجه به پرسونای مشتریان مورد نظر شما در هنگام طراحی بوم و مدل کسب و کار تان به آن پرداخته می‌شود.
در صورتی که پس از مطالعه و طراحی بوم و طرح کسب و کار تصمیم به اقدام گرفتید لازم است ابتدا به صورت حرفهای به برند سازی (به منظور اعتماد مشتری)، اخذ مجوز‌های لازم، تامین منابع و پشتیبانی، استراتژی‌های بازاریابی و کانال‌های توزیع و مدل درامدی بپردازید.
مشاوران حرفهای و با تجربه در الوبیزنس در تمام مراحل راه اندازی، تثبیت و توسعه کسب و کار در کنار شما خواهند بود.
موفق باشید
-
باسلام وادب من مغازه‌ای نسبتا بزرگ (بابالکن حدود۸۰متر) دارم وتوانایی سرمایه گذاری حدود۱۵۰میلیون تومان راهم دارم خودم کارمند هستم وپسرم دانشجواست وخودم عصرها فراغت دارم وپسرم باتوجه به وضعیت کرونا وآموزش مجازی فرصت قابل توجهی برای حضوردرمغازه داردچندین ایده ازجمله فروش پی وی سی سقفی (سقف کاذب) ودیواری وهمچنین فروش فوم و پشم شیشه و …تحت عنوان ((پوشش بام)) رادارم خواستم بپرسم آیا باتوجه به وضعیت فعلی بازار وتحت شعاع قرارگرفتن تعطیلی نسبی بازار وبه ویژه نتیجه تاثیرروانی انتخاب جوبایدن بربازار ایران آیادرشرایط فعلی شروع و راه اندازی این کسب وکار بصلاح هست یا باید صبر کرد و بازار رارصد کرد و وقتی بازارثبات پیداکرد کار را آغاز کردچون نگران این هستم که اگر الان اجناس را با قیمت فعلی بخرم محتمل است اجناس قیمتش پایین بیاید و من درهمان اول کار متحمل ضرر و زیان بشوم.
پیشاپیش از راهنمایی شما سپاسگزارم. -
باسلام
علاوه بر مالکیت محل کار و سرمایه نسبی، راه اندازی یک کسب و کار نیازمند داشتن دانش و مهارتهای عمومی و تخصصی کسب و کار است همچنین سابقه و اشنایی با بازار و صنعتی که قصد فعالیت در ان را دارید، اعتبار و …. قدرت و استانه تحمل و مدیریت ریسک
ریسک سرمایه گذاری برای شما بسته به حاشیه سود واسطه گری، میزان موجودی و جریان فروش و نقد شوندگی کالای انبار شما است که به نظر نمی‌رسد جو سیاسی موجود اثر ناگهانی و چندانی بر ان داشته باشد
توجه داشته باشید پاسخ کوتاه بنده تنها به واسطه اطلاعات مختصر ارایه شده شما است. من و همکارانم در الو بیزنس اماده ایم تا به صورت دقیق، مفصل و اختصاصی در تمام مراحل کسب و کار همراهتان باشیم.
-
سلام و عرض ادب
من و دوستانم چند وقتی هست تو فکر راه اندازی کسب و کار خودمون هستیم ولی نمیدونیم چه موضوع و ایده رو انجام بدیم که موفق باشیم. من کارشناسی ارشد مهندسی نرم افزار خوندم. طراحی سایت و تولید محتوا انجام میدم و مدتی هست به صورت فریلنسری تو این زمینه کار میکنم. البته کارهای مربوط به تحلیل داده و داده کاوی هم انجام میدم مثل آمار و پیش بینی یک بیماری با استفاده از مجموعه داده. یکی از دوستانم هم مهندس فناوری اطلاعات و شبکه هست و همینطور یک معلم و مدیر عالی. دروس مربوط به کامپیوتر رو آموزش میده.
ما همه دختر هستیم و در شهر کوچکی زندگی می‌کنیم. سفارشات آنلاین و از این موارد برای همه افراد فرهنگ سازی نشده. یه ایده‌ای که داشتیم فروش پکیج‌های آموزشی و ایجاد یک سایت بود که توسط خودمون تدریس و راه اندازی میشه ولی آموزش در سطح اینترنت بسیار زیاد شده و افراد از سایت‌های پربیننده بیشتر استقبال میکنن. یا راه اندازی یک سایت نوبت دهی آنلاین دکترها یا داروخانه آنلاین.
در کل دنبال ایده‌ای هستیم که نیاز مردم باشه و همه بتونن ازش استفاده کنن در عین حال اگر بتونه در این شرایط کرونا سرگرم کننده هم باشه خوبه. ممنون میشم در این رابطه نظر یا پیشنهادی دارید، بفرمایید. -
سلام
امروزه توجه ویژه‌ای به کسب و کارهای الکترونیکی معطوف شده است و تغییر نگرش جامعه و کسب و کارها به این سو لازمه بقا در بازار خواهد بود. اینکه شما و دوستانتان در این زمینه تخصص و مهارت دارید نکته مثبتی است که به عنوان یک مزیت تلفی می‌شود پیشنهاد می‌شود فعالیت‌های خود را به صورت شخصی با تقویت و به روزرسانی دانش و مهارتهای تخصصی ادامه دهید و همزمان با برنامه ریزی مناسب سعی در توسعه برند شخصی خود و فراگیری مهارتهای عمومی مدیریتی و کسب و کار داشته باشید.
کسب و کارهای متنوع و مدل‌های درآمدی و خدمات آنها را جستجو و بررسی نمایید و با توجه به مهارت و علایق خود ایده‌ای مناسب فراخور فرصت‌های موجود پیدا کنید.
چنانچه قصد دارید با دوستانتان شراکت کنید ودرقالب یک تیم حرفهای با مهارتهای مکمل، به فکر یک کسب و کار رسمی هستید بهتر است با کمک مشاوران کسب و کار ابتدا با بررسی و غربالگری ایده‌ها یتان، بوم مدل مناسب کسب و کارتان با تمرکز بر ارزش قابل ارایه به مشتریان را تدوین کنید و دنبال ان مدل کسب و کار و مدل در آمدی خود و راهبردهای موثر را طراحی کنید.
((با توجه به معرفی شغلی خودتان ***پیشنهاد خام*** من به شما این است که به راه اندازی یک مرکز ارایه خدمات اموزشی و مشاوره‌ای و ارایه خدمات فنی و تخصصی به کسب و کارها در جهت راه اندازی و توسعه کسب و کارها یشان در بستر اینترنت و فضای مجازی - مجازی سازی کسب و کارهای کوچک و کمک به راه اندازی کسب و کارهای مجازی- فکر کنید))
چنانچه تصمیم به اقدام دارید تیم متخصصان در الوبیزنس در کنار شما خواهد بود. موفق باشید.
-
سلام. وقت بخیر
ممنون میشم راهنمایی بفرمایین که برای مغازه موبایل‌فروشی و تعمیرات موبایل، جایی که بورس باشه بهتره یا جایی که تک باشه؟ و اینکه اگه مغازه بر خیابون اصلی نباشه و داخل کوچه ولی به فاصله یک قواره (حدود ۴ متر) با بر خیابون باشه ولی اجاره‌ش نصف بر اصلی باشه، اجاره کردنش درسته یا اشتباه؟ نا گفته نماند خیابان اصلی تماما بورس موبایل هستش. ممنون میشم پاسخ بدین و راهنماییم کنین. در صورت نیاز به مشاوره تلفنی بفرمایین که تماس بگیرم. سپاس -
سلام و آرزوی توفیق برای شما
قبل از اقدام به خرید یا اجاره محل برای راه اندازی کسب و کار، باید تصویری واضح از آنچه که مورد نیازتان است، آنچه دوست دارید داشته باشید، عوامل نا خوش آیند، مضر و غیر قابل قبول در کسب و کارتان و میزان توانایی تان در پرداخت هزینه‌های آن را در نظر بگیرید. ایجاد این تصویر می‌تواند یک فرایند زمان بر باشد که هم هیجان انگیز و هم خسته کننده، اما ضروری است که شما به آن توجه لازم را داشته باشید. بسیاری از اشتباهات راه اندازی کسب و کار می‌تواند اصلاح شود، اما تغییر مکان نامناسب گاهی بسیار سخت و یا حتی برای مدتی غیرممکن است.
برای بیشتر مشاغل خرده فروشی، ترافیک عبور و مرور مشتری بسیار مهم است. باید توجه داشته باشید که حتی در بهترین مراکز خرید و مجتمع‌های تجاری هم نقاط به اصطلاح مرده وجود دارد که مورد توجه مراجعه کنندگان قرار نمی‌گیرند و بر عکس محل هایی دور از دید هستند که به علت وجود یک موقعیت (مثل رستوران، پارکینگ، سرویس بهداشتی) دارای ترافیک عبور مشتری foot Traffic هستند - شما هم می‌بایست ترافیک عبور از مکان مورد نظر را در ساعات مختلف روز و روزهای مختلف هفته کنترل کنید تا مطمئن شوید حجم ترافیک عابر پیاده نیازهای شما را برآورده می‌کند. به علت گرانی، گوشی تلفن همراه نیز دیگر جزو کالاهای با دوام محسوب می‌شود و معمولا تکرار خرید توسط یک مشتری محدود شده است بنا بر این شما باید استراتژی اتخاذ کنید که بیشتر تمرکز بر مشتریان تازه دارد. از سوی دیگر در مدل درآمدی تان میزان تمرکز و سهم در آمدتان از فروش گوشی و لوازم جانبی و خدمات را تعیین کنید انگاه تصمیم گیری تا حدی راحت‌تر می‌شود.
مساله مهم بعدی رقابت است - دریک خیابان اصلی که مجتمع صنوف یکسان مثل موبایل هست، علاوه بر هزینه‌های اجاره ناچارید هزینه بسیار بیشتری برای به چشم آمدن داشته باشید شما باید در بین خیل رقبای هم صنف کنارتان، مزیتی برای خود ایجاد کنید تا سهمی از مشتریان بازار را به خود جلب نمایید. به همین دلیل لازم است قبل از اقدام تحقیق کنید و همه هزینه‌ها را بر آورد کنید سپس در نظر بگیرید اجاره چه در صدی از هزینه‌های شما را در بر می‌گیرد. به مواردی همچون تامین امنیت، تابلو و ویترین بندی، تهویه مطبوع و …. توجه داشته باشید.
چنانچه بر آمدن از پس هزینه‌های اجاره و تبلیعات و …. در خیابن اصلی برایتان دشوار است انتخاب مغازه مورد نظرتان با هزینه پایین‌تر به شرطی که موارد ذکر شده را مد نظر داشته باشید مناسب است.
از بازار یابی و فروش در فضای مجازی غافل نباشید و با جدیت پیگیری کنید
امیدوارم این پاسخ مختصر به شما برای تصمیم گیری کمک کرده باشد، من و دوستانم در الوبیزنس اماده ایم تا در تمام مراحل کسب و کار، کنارتان باشیم
-
سلام من در سنندج استان کردستان مقیم هستم میخواستم بدونم به خاطر همسایگی عراق میتونم کار صادراتی رو شروع کنم باید از کجاوچکونه ارتباط بگیرم
ممنون اگه راهنمایی کنید -
سلام
همجواری، نزدیکی و ارتباط با بازار هدف یک مزیت محسوب می‌شود ولی کافی نیست ورود به دنیای تجارت به خصوص تجارت بین المللی ظرایف و مهارتهای خاص خود را طلب می‌کند و نیازمند این هستید که بازار هدف را بررسی نموده و به خوبی به آن اشراف پیدا کنید و نیازهای آن را پیدا کنید … نکته مهم دیگر کالای تجاری و شرایط صادرات ان است و اینکه چگونه تامین، بسته بندی …. و حمل می‌شود و بسیاری نکات دیگر که باید بر آن اشراف داشته باشید از جمله مساِل حقوقی و قانونی مرتبط با مووع … بعد از درک مختصات و کلیات بازار هدف مهارتهای تجاری و توان مالی و اعتباری و لجستیک شما و تیم تان برای انجام کار مهم است
پیشنهاد میکنم قبل از شروع با دوستان حرفهای من در حوزه تجارت و بازرگانی مشورت کنید برای این منظور به آدرس
/https: //alobiz. com/category/trade-and-commerce مراجعه نمایید
-
مشتری های مشخصی دارم با کالاهایی که به صورت نمایندگی به مشتری ها توزیع میکنم کالاها مصرفی هستن مشکل اینجاست که خرید من باقیمتی نیست که بتونم از نظر ارایه قیمت با رقبا رقابت کنم دوم اینکه کالاها خاص و اختصصاصی نیستن که مراکز بخوان از من خرید کنن و گزینه های زیادی دارن برای خرید اکه بخوام فروش رو بالا ببرم سودم خیلی ناچیز میشه از طرافی مراکز ما دولتی هستن و خیلی بد پول میدن و در زمینه ی مدیریت قیمت به مراکز و مشتری ها هم مشککل دارم
-
سلام
اول اینکه هرچقدر تعداد مشتریان و پتانسیل فروش خود را بالا ببرید قدرت چانه زنی تان با تامین کنندگان اصلی بیشتر می‌شود و میتوانید تخفیف بیشتر (با توجه به اصل صرفه مقیاس) و حاشیه سود بهتری داشته باشید. و یا با دیگر تامین کنندگاه وارد مذاکره شوید.
دوم چنانچه تاکنون موفق شده اید شبکه‌ای از مشتریان برای خود تشکیل دهیدو امکانات فروش را فراهم آورده اید، برای ارتباط موثر و حفظ آنان تلاش کنید و از این مزیت و اعتماد برای ارائه محصولات و خدمات دیگر به این مشتریان و همچنین توسعه بازار استفاده کنید.
سوم روشها و شرایط متنوع فروش را بررسی کنید و پروتکل‌های قیمت گذاری و فروش تان را تنظیم کنید.
از شبکه‌های اجتماعی، فضای مجازی و اینترنت به صورت حرفهای در ارتباط با کارتان استفاده کنید.
توانایی‌ها و مزیت‌های خود را در حوزه فروش لیست کنید یک استراتژی مناسب برای توسعه کارتان انتخاب کنید برای مثال چنانجه از کیفیت و کمیت مشتریانتان راضی هستید ولی متوجه شده اید محصول شما کشش لازم را ندارد به فکر توسعه و ارائه محصولات دیگر در کنار محصول کنونی باشید و یا برعکس
در هرصورت مهارتهای شناختی و راهبردی بازاریابی تان را تقویت کنید.
موفق باشید
-
سلام وقت بخیر من چند سالی است که بیزنس کوچیکی راه انداختم که شرکت تجهیزات پزشکی هست اما متاسفانه سود اور نبوده و فقط در حد هزینه هام بوده نیاز به کمک و راهنما دارم که بتونم حرکت کنم و اینقدر نگران ریسک نباشم ممنون میشم راهنمایی ام کنید ....
-
سلام
ریسک آمیخته با هر کسب و کار است تنها با کسب اطلاعات و مدیریت صححیح می‌توان درجه آن را کاهش داد. در شرایط کنونی و شیوع بیماری کرونا فرصت خوبی برای کسب و کارهای حوزه سلامت ایجاد شده است و کسب کار شما هم می‌توانست و می‌تواند از این فرصت استفاده کند. به دنبال کشف فرصت باشید. روند کسب و کار شما بسته به اینکه تولیدکننده، تامین کننده و یا توزیع کننده باشید و در سطحی که فعالیت میکنید متفاوت است ولی در هر صورت به نظر می‌رسد، نیاز دارید تا با بازنگری مدل کسب و کار و با توجه به امکانات و مزیت هایی که دارید به فکر توسعه محصولات/ خدمت و بازار تان باشید، راهبردها و ابزار‌های بازاریابی تان را بازنگری کنید، لیستی از توانمندی‌ها و شبکه ارتباطی در صنعتی که مشغول هستید به علاوه جدول ذینفعان (شامل مشتریان بالفعل و بالقوه، تامین کنندگان ….) کسب و کارتان را تهیه کنید و برای توسعه آن هدف گذاری کنید. تجربه حضور در بازار و صنعت و اینکه تا کنون قادر بوده اید هزینه‌ها را پوشش دهید نکته مثبتی است که باید از آن استفاده کنید.
در بخش‌های مختلف توسعه کسب و کار مشاوران حرفهای به شما کمک خواهند کرد ولی تصمیم گیرنده و اقدام کننده خود شما هستید.
در صورت تمایل، تیم مشاوران الوبیزینس در مسیر توسعه کسب و کار همراه شما خواهد بود. موفق باشید
-
سلام و وقت بخیر. بنده 200 میلیون تومان سرمایه دارم و قصد دارم یک کسبوکار اینترنتی راه اندازی کنم. دوستان چه حوزه ای را پیشنهاد می‌دهند؟
-
سلام
انتخاب حوزه کسب و کار شخصی بستگی دارد به برآیند فاکتور هایی ازقبیل دانش، مهارت‌ها، علایق، تجربیات، شایستگی و توانایی‌های فردی، منابع در دسترس و قابل دسترسی (از جمله سرمایه مالی _ اعتباری و سرمایه اجتماعی …) و همچنین آستانه تحمل ریسک ….
شما میتوانید کسب و کارهای موجود و شاخص را جستجو و بررسی کنید، ابعاد و مشخصه‌ها و ملزومات آن را با شرایط کلی خودتان تطبیق دهید و حوزه‌های جذاب و امکان پذیر را انتخاب کنید. سپس از مشاوران حرفهای حوزه‌ای مختلف برای پردازش ایده خود تا راه اندازی، تثبیت و توسعه آن کمک بگیرید و دانش و مهارتهای کسب و کار را در خود تقویت کنید. موفق باشید