حمید گلستانه
مشاور مدیریت استراتژیک بازاریابی و توسعه کسب و کار
سید حمید گلستانه فر مشاور مدیریت استراتژیک بازاریابی و توسعه کسب و کار
برای دریافت مشاوره توسعه کسب‌وکار و مشاوره بازاریابی و مدیریت استراتژیک، می‌توانید به صورت حضوری یا تلفنی با حمید گلستانه‌فر مشورت کنید.
تحصیلات و سوابق آموزشی
سید حمید گلستانه‌فر مشاور مدیریت، توسعه کسب‌وکار و بازاریابی و فروش که دارای مدرک دکتری تخصصی رشته بازاریابی و فروش نیز است. تحصیلات این مشاور کسب‌وکار در مقطع کارشناسی در حوزه‌ای متفاوت از زمینه کاری وی بوده که در ادامه به علت علاقه به مباحث مختلف کسب‌وکار، تحصیلات خود را در این حوزه‌ها ادامه داده است:
- کارشناسی میکروبیولوژی از دانشگاه اصفهان - 1368
- کارشناسی ارشد MBA از دانشگاه مالک اشتر - 1391
- دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی
- گواهینامه طی دوره آموزش تخصصی زبان انگلیسی بازرگانی در مرکز توسعه صادرات ایران
- گواهینامه طی دوره آموزش تخصصی مکالمه زبان انگلیسی در مرکز آموزش جهاد دانشگاهی
تجارت و سوابق حرفه‌ای
سید حمید گلستانه‌فر دارای بیش از 25 سال سابقه تخصصی در زمینه‌های مختلف کسب‌وکار است. از جمله این زمینه‌ها می‌توان به بازاریابی و فروش، صادرات و تجارت، برنامه‌ریزی و مدیریت اشتراتژیک اشاره کرد.
او همچنین عضو هیئت مدیره شرکت‌های تولیدی و بازرگانی مختلف بوده و مدت‌ها است که به عنوان مشاور کسب‌وکار با شرکت‌های مختلف همکاری دارد. از مهمترین سوابق حمید گلستانه‌فر می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- مدیریت کارخانه و مدیر فروش تعاونی پنیر اصفهان
- عضو هیئت مدیره و مدیرعامل شرکت موج نور
- عضو هیئت موسس و رئیس هیئت مدیره شرکت مهد
- مشاور هلدینگ کیش الیت و شرکت شهر آفتاب کیش
- مشاور گروه گوهر شناسی ایرانیان زمین
- مشاور و مدیر روابط عمومی مجموعه ناوا سیستم
- عضو هیئت مدیره و مدیر فروش گروه تولیدی گل جامه
- موسس و مدیر گروه متخصصان برتر اندیش
- سابقه مدیریت، مشاوره در زمینه مدیریت بازاریابی، استراتژیک و کسب‌وکار
- مشاور و مدیر بازرگانی کنسرسیوم ایران و آفریقا
- مدیر دپارتمان برنامه‌ریزی و سرمایه‌گذاری گروه پارسیان
- مشاور شرکت تولیدی بهسا
شرکت‌هایی که گلستانه‌فر با آنها همکاری داشته بیشتر در زمینه‌های مختلف مدیریت صادرات واردات، تولید پوشاک زنانه، تولید محصولات لبنی، سنگ‌های قیمتی، صنایع فلزی، گردشگری فعالیت داشته‌اند.
این مشاوره توسعه کسب‌وکار دارای سوابق متعدد دیگری در حوزه‌های یاد شده است. او همچنین سابقه تدریس و برگزاری کارگاه‌های مختلف را نیز در کارنامه خود دارد.
حوزه‌های مشاوره
با توجه به سوابقی که از حمید گلستانه‌فر ذکر شد، او می‌تواند در حوزه‌های متعددی به صورت مشاوره حضوری و تلفنی به سوالات و چالش‌های شما پاسخ بدهد. هم‌اکنون امکان دریافت مشاوره از طریق اپلیکیشن الوبیزنس، پلتفرم جامع مشاوره کسب‌وکار فراهم است. بنابراین همین حالا می‌توانید اقدام کنید. حوزه‌هایی که حمید گلستانه‌فر می‌تواند به شما کمک کند، شامل موارد زیر است؟
- برندینگ
- حل مساله
- توسعه کسب‌وکار
- مدیریت بازاریابی و فروش
- مدیریت استراتژیک
- تصمیم‌سازی استراتژیک
- حل مساله
- مدیریت بازاریابی صادراتی
- مارکتینگ کوچینگ
چنانچه در خصوص سازوکار دریافت مشاوره سوال یا ابهام خاصیی دارید آن را با همکاران ما در پشتیبانی الوبیزنس در میان بگذارید.
-
تعریف مارکتینگ پلن چیست؟
-
برنامه بازاریابی یا مارکتینگ پلن، برنامه‌ای به منظور دستیابی به اهداف بازاریابی شرکت است که از طریق تدوین و اجرای استراتژی‌های بازاریابی شرکت، این امر را هدایت می‌نماید.
هر برنامه بازاریابی سه بخش اصلی دارد:
۱. اهداف بازاریابی که پس از تجزیه و تحلیل وضعیت شرکت، مصرف کنندگان، ذینفعان و رقبا و همچنین شرایط بازار، تعیین می‌گردند. یک برنامه بازاریابی مناسب، بین محصولات و خدمات شرکت، نیازها و ارزش‌های بازارهای هدف، هماهنگی لازم را ایجاد می‌کند.
۲. استراتژی بازاریابی که مسیر و نحوه دستیابی به اهدف بازاریابی و ابزار رسیدن به این اهدف را در زمانی مشخص بیان می‌دارد. در مورد هر یک از عوامل تشکیل دهنده آمیخته بازاریابی، استراتژی خاصی طراحی و اجرا می‌گردد.
۳. تاکتیک‌های بازاریابی که شامل فرآیندهای تبدیل استراتژی به برنامه‌های عملیاتی مشخص شده برای هر بخش شرکت است.
-
اهمیت بازاریابی چیست؟
-
به جرات می‌توان گفت که مدیریت بازاریابی، پس از مدیر عامل، مهمترین رکن مدیریت شرکت است. به تایید دانشمندان حوزه مدیریت، بالاترین وظیفه هر شرکت، ارائه ارزش به مشتریان است که این هدف جز با تمرکز بر تدابیر بازاریابی ممکن نیست. با مطالعات بازار، مصرف کننده و اجزاء محیط بازار از طرفی و بررسی امکانات تولید، شاکله شرکت و پتانسیل‌ها و توانمندی‌های شرکت و پرسنل از سوی دیگر، می‌توان به ارزش‌ها، اولویت‌ها و در نهایت رفتار مصرف کننده واقف گردید و با تبیین استراتژی‌های متناسب، مشتریان جدید را جذب، حفظ و وفادار نمود. بازاریابی مناسب اصلاح و بهره وری را برای بخش تولید شرکت به ارمغان می‌آورد.
-
سلام برای کارخانه لوله پروفیل با تمامی دستگاه‌های جوش و برش در شهرک صنعتی علی آباد تهران به علت کسری بودجه در حال حاضر تعطیل هست. اما تصمیم بر راه اندازی مجدد کارخانه دارم و ایجاد سود دهی با مدیریت و شیوه مدرن، پس نیازمند مشاوره تخصصی هستم.
عبدالهی -
سلام. با مطالعه و بررسی دقیق آنچه در گذشته در کسب و کار شما اتفاق افتاده و نیز شرایط و امکانات فعلی داخل مجموعه و همچنین بازار و محیط خارجی کسب و کار جنابعالی، با تدوین بیزینس مدل و برنامه‌های استراتژیک و عملیاتی متناسب، انشاالله می‌توان در سال جدید فعالیت اثربخشی را طراحی و اجرا نمود. موفق باشید.
-
درود بر شما
من تو بحث مشاوره انبارداری (تمام امور مرتبط با انبار) فعالیت می‌کنم. در حال حاضر به صورت انفرادی کار می‌کنم. مشتریان من رو از طریق سایت و اینستاگرام پیدا می‌کنند. بعضی وقتها به این فکر می‌کنم که کسب و کارم رو گسترش بدم و یک تیم تشکیل بدم و گاهی نیز به این فکر می‌کنتم که کلا کسب و کارم رو بفروشم و کار جدیدی رو شروع کنم. برای هر دو پرسش دارم:
۱- اگر بخوام کسب و کارم رو توسعه بدم و تیم درست کنم، چه شرایطی رو باید در نظر بگیرم و هزینه حدودی اون (بخش مشاوره) چقدر میشه؟
۲- اگر بخوام به فروش فکر کنم، چطور میتونم قیمت اون را تخمین بزنم.
به این نکته توجه داشته باشید که من نه شرکت ثبت کردم و نه دفتر اجاره کرده‌ام. البته می‌دونم که اطلاعات بیشتری برای پاسخ دقیق لازمه، ولی خوب دوست ندارم تمام اطلاعات رو اینجا ارائه بدم و حتما با مشخص شدن مشاور اطلاعات مورد نیاز هم ارائه میشه.
با سپاس از پاسخ شما -
سلام. برای فروش کسب و کار در این مرحله، با در نظر گرفتن میزان مراجعه به سایت و صفحه شما و آمادگی مشتریان برای پرداخت، می‌توان اقدام کرد. در مورد دوم، با تعریف دقیق زوایا و خصوصیات خدمتی که ارائه می‌کنید و همچنین انتظار مشتریان از خدمات شما (حتی در نظر گرفتن خدماتی که مکمل خدمات شما هستند)، می‌توانید تیم متناسبی را آماده کنید و با قراردادهای لازم، ایشان را در سود کسب و کار خود سهیم نمائید. موفق باشید.
-
سلام، من به همراه دخترم قصد داریم کارگاه بسته بندی کشک وقره قوروت راه اندازی کنیم مکان کارگاه و داریم و سرمایه در حدود ۱۰۰ ملیون هم داریم ولی میخواییم برند دار عرضه بازار داخلی وخارجی کنیم، از کجا شروع کنیم و ایا در این کار موفق میشیم در ضمن پدرم کارگاه تولید کشک و قره قوروت دارن ولی من فقط می‌خواهم کارگاه بسته بندی بزنم، ممنون
-
سلام. با توجه به اینکه تامین کننده محصول شما، پدرتان هستند، پتانسیل تولید ایشان را در نظر بگیرید و تخمین بزنید (میزان قابل ارائه به بازار را بصورت ماهیانه و سالیانه). سپس با در نظر گرفتن توان ارائه، بازار هدفی را مشخص کنید و با مطالعه بازار، از ارزش‌ها و خصوصیات الزامی کالا نزد مشتریان مطلع شوید و در انتها با روش مناسب معرفی، تبلیغات، بسته بندی، قیمت گذاری و ….. وارد بازار شوید و با رصد مرتب بازار، محصول را هر چه بیشتر به خواست مشتریان نزدیک کنید تا کم کم برند شما در ذهن مشتری ثبت شود. برای برنامه ریزی و اجرای آن حتما مشاور مخربی را بصورت پاره وقت یا پروژه‌ای به خدمت بگیرید. موفق باشید.
-
سلام وقت بخیر
برای صادرات سبزی خشک با کدام یک از مشاورین عزیز میتونم ارتباط بگیرم؟ -
سلام. صادرات سبزی خشک به بازارهای مختلف، شرایط متفاوتی را می‌طلبد. از طرفی پتانسیل تولید و فروش یا صادرات شما هم باید مشخص شود. در صورتی که تمایل به بررسی این مورد را دارید، در خدمتم. موفق باشید.
-
سلام به چه صورت میشه محصولات خودمون رو تو عراق بازاریابی کنیم و بفروشیم
-
سلام. در کشور عراق می‌توانید با هماهنگی و عقد قراردادهای مناسب، از شرکت هایی که به عراق صادرات دارند استفاده کنید تا به مرور برند شما در عراق مطرح شود. می‌توانید همزمان محصول خود را از روش‌های مجازی به خریداران عمده و مصرف کنندگان عراقی معرفی کنید. بهره برداری از نمایشگاه‌های مرتبط را نیز فراموش نکنید. حتی توصیه می‌کنم تلاش کنید با یکی از عمده فروشان عراقی قرارداد نمایندگی یا فروش امضا کنید تا از قدرت فروش و بازاریابی او در آن کشور استفاده نمائید. موفق باشید.
-
سلام وقت بخیر
مجموعه‌ی ما یک دستگاه برای ضدعفونی کردن و کاهش آلودگی‌های کف کفش طراحی و تولید کرده است و علاقه مند به صادرات این محصول هستیم. امکانش هست راهنمایی بفرمایید که از کجا باید کار رو شروع کنیم و آیا بهتره خودمون مستقیم وارد عمل بشیم یا از طریق شرکت‌های واسطه این کار رو بکنیم؟ -
سلام. با توجه به اینگه تجربه صادرات این محصول را ندارید، توصیه می‌کنم از طریق شرکت‌های صادر کننده عمل کنید. سعی کنید اطلاعات بازار و مشتری را بگیرید تا با لحاظ نمودن سلیقه، نیاز اصلی، طریقه رفع نیاز مشتری به شکلی که برایش ارزش آفرین باشد و … محصول را بهینه و اصلاح کنید و کم کم بازارهای صادراتی دیگر را بررسی و شروع به بازاریابی در آنها نمائید. اولویت درک بازار هدف و رفع نیاز آنها با مطلوبیت مورد نظرشان است و در مرحله بعد انجام بازاریابی و صادرات توسط خودتان. موفق باشید.
-
درود بر شما
من امسال بازنشسته می‌شوم.
یکی از دوستانم طلافروشی دارد
قصد دارم در منطقه ۵ مغازه طلا فروشی دایر کنم.
اگر بخواهم بخواهم مغازه را بخرم باید ۸۰ درصد تمام دارایی خودم را بدهم.
الان مردد هستم
اصلا وارد این کار بشوم؟ یا کار دیگری انجام دهم.
مغازه را اجاره کنم یا بخرم؟
با شرایط اقتصادی موجود و رکود بازار چه پیشنهادی دارید؟
سپاس -
سلام. توصیه می‌کنم بدون اطلاعات بازار و تجربه ارتباط با مشتری و فروش، وارد هیچ کسب و کاری نشوید.
چنانچه ممکن است چند ماهی در کنار دوست طلا فروشتان، با راهنمایی ایشان و سرمایه کمی از خودتان این کسب و کار را شروع کنید ولو اینکه سود حاصله را به ایشان بدهید. پس از مدتی که از کنترل ریسک خرید و فروش و نحوه پاسخگویی به نیاز و خواسته مشتری مطمئن شدید، اقدام به افتتاح کسب و کار مستقل خود کنید.
مشاوره مناسب، در موفقیت شما بسیار تاثیرگذار است. موفق باشید.