ایلوش شهریاری _{مشاور کارآفرینی سازمانی و توسعه کسب و کار}

ایلوش شهریاری

سلام، به این دست از تصمیم‌ها ابتدا باید در طرح بازاریابی و استراتژی‌های فروش محصول شرکت تان پرداخته شود. اگر برنامه مدون و یا راهبردهایی از پیش تعین شده‌ای برای توسعه بازار و کانال‌های توزیع ندارید پیشنهاد می‌شود در اسرع وقت به این مهم بپردازید. برای تدوین استراتژی‌های بازار مشاوان این حوزه با توجه به نوع محصول و آمیخته‌های بازاریابی محصول تان، امکان سنجی توسعه شبکه توزیع و فروش و همچنین ارزیابی عاملان فروش محصول و اطلاعات دیگر در غالب یک پروژه شخصی سازی شده به شما کمک خواهند کرد.
این پاسخ با توجه به برداشت شخصی از اطلاعات مختصری که در سوال تان مطرح کرده اید، ارائه شده است. برای کسب اطلاعات تکمیلی و تعامل بیشتر با پشتیبانی تماس بگیرید.

ایلوش شهریاری

سلام
ایده شما قابلیت تبدیل به یک کسب و کار را دارد ولی قبل از هر چیز شما نیازمند به این هستید که ایده کسب و کارتان را با مطالعات امکان سنجی بازار، بررسی روش‌ها و فرآیند خدمت و ارزیابی مالی – اقتصادی و در نهایت طراحی مدل کسب و کار پرورش دهید و با دید کسب و کارانه به آن بنگرید. اندازه و اهداف بازار شما از طریق مطالعاات امکان سنجی قابل تخمین و برآورد است. و همچنین مزیت و ارزش قابل اراِئه شما به مشتری البته با توجه به پرسونای مشتریان مورد نظر شما در هنگام طراحی بوم و مدل کسب و کار تان به آن پرداخته می‌شود.
در صورتی که پس از مطالعه و طراحی بوم و طرح کسب و کار تصمیم به اقدام گرفتید لازم است ابتدا به صورت حرفه‌ای به برند سازی (به منظور اعتماد مشتری)، اخذ مجوز‌های لازم، تامین منابع و پشتیبانی، استراتژی‌های بازاریابی و کانال‌های توزیع و مدل درامدی بپردازید.
مشاوران حرفه‌ای و با تجربه در الوبیزنس در تمام مراحل راه اندازی، تثبیت و توسعه کسب و کار در کنار شما خواهند بود.
موفق باشید

ایلوش شهریاری

باسلام
علاوه بر مالکیت محل کار و سرمایه نسبی، راه اندازی یک کسب و کار نیازمند داشتن دانش و مهارتهای عمومی و تخصصی کسب و کار است همچنین سابقه و اشنایی با بازار و صنعتی که قصد فعالیت در ان را دارید، اعتبار و …. قدرت و استانه تحمل و مدیریت ریسک
ریسک سرمایه گذاری برای شما بسته به حاشیه سود واسطه گری، میزان موجودی و جریان فروش و نقد شوندگی کالای انبار شما است که به نظر نمی‌رسد جو سیاسی موجود اثر ناگهانی و چندانی بر ان داشته باشد
توجه داشته باشید پاسخ کوتاه بنده تنها به واسطه اطلاعات مختصر ارایه شده شما است. من و همکارانم در الو بیزنس اماده ایم تا به صورت دقیق، مفصل و اختصاصی در تمام مراحل کسب و کار همراهتان باشیم.

ایلوش شهریاری

سلام
امروزه توجه ویژه‌ای به کسب و کار‌های الکترونیکی معطوف شده است و تغییر نگرش جامعه و کسب و کار‌ها به این سو لازمه بقا در بازار خواهد بود. اینکه شما و دوستانتان در این زمینه تخصص و مهارت دارید نکته مثبتی است که به عنوان یک مزیت تلفی می‌شود پیشنهاد می‌شود فعالیت‌های خود را به صورت شخصی با تقویت و به روزرسانی دانش و مهارت‌های تخصصی ادامه دهید و همزمان با برنامه ریزی مناسب سعی در توسعه برند شخصی خود و فراگیری مهارتهای عمومی مدیریتی و کسب و کار داشته باشید.
کسب و کار‌های متنوع و مدل‌های درآمدی و خدمات آنها را جستجو و بررسی نمایید و با توجه به مهارت و علایق خود ایده‌ای مناسب فراخور فرصت‌های موجود پیدا کنید.
چنانچه قصد دارید با دوستانتان شراکت کنید ودرقالب یک تیم حرفه‌ای با مهارت‌های مکمل، به فکر یک کسب و کار رسمی هستید بهتر است با کمک مشاوران کسب و کار ابتدا با بررسی و غربالگری ایده‌ها یتان، بوم مدل مناسب کسب و کارتان با تمرکز بر ارزش قابل ارایه به مشتریان را تدوین کنید و دنبال ان مدل کسب و کار و مدل در آمدی خود و راهبردهای موثر را طراحی کنید.
((با توجه به معرفی شغلی خودتان ***پیشنهاد خام*** من به شما این است که به راه اندازی یک مرکز ارایه خدمات اموزشی و مشاوره‌ای و ارایه خدمات فنی و تخصصی به کسب و کارها در جهت راه اندازی و توسعه کسب و کار‌ها یشان در بستر اینترنت و فضای مجازی - مجازی سازی کسب و کارهای کوچک و کمک به راه اندازی کسب و کار‌های مجازی- فکر کنید))
چنانچه تصمیم به اقدام دارید تیم متخصصان در الوبیزنس در کنار شما خواهد بود. موفق باشید.

ایلوش شهریاری

سلام و آرزوی توفیق برای شما
قبل از اقدام به خرید یا اجاره محل برای راه اندازی کسب و کار، باید تصویری واضح از آنچه که مورد نیازتان است، آنچه دوست دارید داشته باشید، عوامل نا خوش آیند، مضر و غیر قابل قبول در کسب و کارتان و میزان توانایی تان در پرداخت هزینه‌های آن را در نظر بگیرید. ایجاد این تصویر می‌تواند یک فرایند زمان بر باشد که هم هیجان انگیز و هم خسته کننده، اما ضروری است که شما به آن توجه لازم را داشته باشید. بسیاری از اشتباهات راه اندازی کسب و کار می‌تواند اصلاح شود، اما تغییر مکان نامناسب گاهی بسیار سخت و یا حتی برای مدتی غیرممکن است.
برای بیشتر مشاغل خرده فروشی، ترافیک عبور و مرور مشتری بسیار مهم است. باید توجه داشته باشید که حتی در بهترین مراکز خرید و مجتمع‌های تجاری هم نقاط به اصطلاح مرده وجود دارد که مورد توجه مراجعه کنندگان قرار نمی‌گیرند و بر عکس محل هایی دور از دید هستند که به علت وجود یک موقعیت (مثل رستوران، پارکینگ، سرویس بهداشتی) دارای ترافیک عبور مشتری foot Traffic هستند - شما هم می‌بایست ترافیک عبور از مکان مورد نظر را در ساعات مختلف روز و روزهای مختلف هفته کنترل کنید تا مطمئن شوید حجم ترافیک عابر پیاده نیازهای شما را برآورده می‌کند. به علت گرانی، گوشی تلفن همراه نیز دیگر جزو کالاهای با دوام محسوب می‌شود و معمولا تکرار خرید توسط یک مشتری محدود شده است بنا بر این شما باید استراتژی اتخاذ کنید که بیشتر تمرکز بر مشتریان تازه دارد. از سوی دیگر در مدل درآمدی تان میزان تمرکز و سهم در آمدتان از فروش گوشی و لوازم جانبی و خدمات را تعیین کنید انگاه تصمیم گیری تا حدی راحت‌تر می‌شود.
مساله مهم بعدی رقابت است - دریک خیابان اصلی که مجتمع صنوف یکسان مثل موبایل هست، علاوه بر هزینه‌های اجاره ناچارید هزینه بسیار بیشتری برای به چشم آمدن داشته باشید شما باید در بین خیل رقبای هم صنف کنارتان، مزیتی برای خود ایجاد کنید تا سهمی از مشتریان بازار را به خود جلب نمایید. به همین دلیل لازم است قبل از اقدام تحقیق کنید و همه هزینه‌ها را بر آورد کنید سپس در نظر بگیرید اجاره چه در صدی از هزینه‌های شما را در بر می‌گیرد. به مواردی همچون تامین امنیت، تابلو و ویترین بندی، تهویه مطبوع و …. توجه داشته باشید.
چنانچه بر آمدن از پس هزینه‌های اجاره و تبلیعات و …. در خیابن اصلی برایتان دشوار است انتخاب مغازه مورد نظرتان با هزینه پایین‌تر به شرطی که موارد ذکر شده را مد نظر داشته باشید مناسب است.
از بازار یابی و فروش در فضای مجازی غافل نباشید و با جدیت پیگیری کنید
امیدوارم این پاسخ مختصر به شما برای تصمیم گیری کمک کرده باشد، من و دوستانم در الوبیزنس اماده ایم تا در تمام مراحل کسب و کار، کنارتان باشیم

ایلوش شهریاری

سلام
همجواری، نزدیکی و ارتباط با بازار هدف یک مزیت محسوب می‌شود ولی کافی نیست ورود به دنیای تجارت به خصوص تجارت بین المللی ظرایف و مهارت‌های خاص خود را طلب می‌کند و نیازمند این هستید که بازار هدف را بررسی نموده و به خوبی به آن اشراف پیدا کنید و نیاز‌های آن را پیدا کنید … نکته مهم دیگر کالای تجاری و شرایط صادرات ان است و اینکه چگونه تامین، بسته بندی …. و حمل می‌شود و بسیاری نکات دیگر که باید بر آن اشراف داشته باشید از جمله مساِل حقوقی و قانونی مرتبط با مووع … بعد از درک مختصات و کلیات بازار هدف مهارتهای تجاری و توان مالی و اعتباری و لجستیک شما و تیم تان برای انجام کار مهم است
پیشنهاد میکنم قبل از شروع با دوستان حرفه‌ای من در حوزه تجارت و بازرگانی مشورت کنید برای این منظور به آدرس
/https: //alobiz. com/category/trade-and-commerce مراجعه نمایید

ایلوش شهریاری

سلام
اول اینکه هرچقدر تعداد مشتریان و پتانسیل فروش خود را بالا ببرید قدرت چانه زنی تان با تامین کنندگان اصلی بیشتر می‌شود و میتوانید تخفیف بیشتر (با توجه به اصل صرفه مقیاس) و حاشیه سود بهتری داشته باشید. و یا با دیگر تامین کنندگاه وارد مذاکره شوید.
دوم چنانچه تاکنون موفق شده اید شبکه‌ای از مشتریان برای خود تشکیل دهیدو امکانات فروش را فراهم آورده اید، برای ارتباط موثر و حفظ آنان تلاش کنید و از این مزیت و اعتماد برای ارائه محصولات و خدمات دیگر به این مشتریان و همچنین توسعه بازار استفاده کنید.
سوم روشها و شرایط متنوع فروش را بررسی کنید و پروتکل‌های قیمت گذاری و فروش تان را تنظیم کنید.
از شبکه‌های اجتماعی، فضای مجازی و اینترنت به صورت حرفه‌ای در ارتباط با کارتان استفاده کنید.
توانایی‌ها و مزیت‌های خود را در حوزه فروش لیست کنید یک استراتژی مناسب برای توسعه کارتان انتخاب کنید برای مثال چنانجه از کیفیت و کمیت مشتریانتان راضی هستید ولی متوجه شده اید محصول شما کشش لازم را ندارد به فکر توسعه و ارائه محصولات دیگر در کنار محصول کنونی باشید و یا برعکس
در هرصورت مهارت‌های شناختی و راهبردی بازاریابی تان را تقویت کنید.
موفق باشید

ایلوش شهریاری

سلام
انتخاب حوزه کسب و کار شخصی بستگی دارد به برآیند فاکتور هایی ازقبیل دانش، مهارت‌ها، علایق، تجربیات، شایستگی و توانایی‌های فردی، منابع در دسترس و قابل دسترسی (از جمله سرمایه مالی _ اعتباری و سرمایه اجتماعی …) و همچنین آستانه تحمل ریسک ….
شما می‌توانید کسب و کارهای موجود و شاخص را جستجو و بررسی کنید، ابعاد و مشخصه‌ها و ملزومات آن را با شرایط کلی خودتان تطبیق دهید و حوزه‌های جذاب و امکان پذیر را انتخاب کنید. سپس از مشاوران حرفه‌ای حوزه‌ای مختلف برای پردازش ایده خود تا راه اندازی، تثبیت و توسعه آن کمک بگیرید و دانش و مهارت‌های کسب و کار را در خود تقویت کنید. موفق باشید

ایلوش شهریاری

سلام
ریسک آمیخته با هر کسب و کار است تنها با کسب اطلاعات و مدیریت صححیح می‌توان درجه آن را کاهش داد. در شرایط کنونی و شیوع بیماری کرونا فرصت خوبی برای کسب و کارهای حوزه سلامت ایجاد شده است و کسب کار شما هم می‌توانست و می‌تواند از این فرصت استفاده کند. به دنبال کشف فرصت باشید. روند کسب و کار شما بسته به اینکه تولیدکننده، تامین کننده و یا توزیع کننده باشید و در سطحی که فعالیت می‌کنید متفاوت است ولی در هر صورت به نظر می‌رسد، نیاز دارید تا با بازنگری مدل کسب و کار و با توجه به امکانات و مزیت هایی که دارید به فکر توسعه محصولات/ خدمت و بازار تان باشید، راهبردها و ابزار‌های بازاریابی تان را بازنگری کنید، لیستی از توانمندی‌ها و شبکه ارتباطی در صنعتی که مشغول هستید به علاوه جدول ذینفعان (شامل مشتریان بالفعل و بالقوه، تامین کنندگان ….) کسب و کارتان را تهیه کنید و برای توسعه آن هدف گذاری کنید. تجربه حضور در بازار و صنعت و اینکه تا کنون قادر بوده اید هزینه‌ها را پوشش دهید نکته مثبتی است که باید از آن استفاده کنید.
در بخش‌های مختلف توسعه کسب و کار مشاوران حرفه‌ای به شما کمک خواهند کرد ولی تصمیم گیرنده و اقدام کننده خود شما هستید.
در صورت تمایل، تیم مشاوران الوبیزینس در مسیر توسعه کسب و کار همراه شما خواهد بود. موفق باشید

ایلوش شهریاری

سلام
به قصد شما برای ورود به دنیای کسب و کار و اینکه در ابتدای راه به دنبال این هستید که با کسب اطلاعات از مشاوران حرفه‌ای و مطالعه در خصوص ایده تان، امید موفقیت خود را بالا ببرید تبریک میگویم.
قبل از هر چیز باید پذیرفت که دنیای کسب و کار‌ها دنیای تعارض و تضاد هاست. کامیابی و ناکامی، موفقیت و شکست، سودآوری و ورشکستگی … به هم تنیده شده اند و در پس کسب و کار‌های شاخص و پیشرو و موفق، خیل کسب و کارهای شکست خورده و ناموفق مدفون شده است. از اینرو ورود به قصد موفقیت در عرصه کسب و کار ظرافت، دانش، مهارت، توانایی، شایستگی و منابع خاص خود را طلب میکند. و اینکه شما و تیم هم بیان گذاران کسب و کار تا چه اندازه از این قابلیت‌ها برخوردار باشید و تا چه اندازه منابع مورد نیاز کسب و کارتان را به درستی شناسایی و تخمین زده باشید و تا چه میزان به آن دسترسی داشته و تا چه اندازه مهارت و هنر جذب منابع مورد نیاز را داشته باشید مهم است.
اما پاسخ به سوال چند وجهی شما مستلزم این است که بدانیم مدل ایده کسب و کار شما چیست؟، چگونه شکل گرفته، توسعه یافته و انتخاب شده است؟ آیا این ایده به دنبال کشف یک فرصت کسب و کارانه از دل نیاز موجود در بازار با برسی و غربال ایده‌های متفاوت به همراه دانش و اطلاعات ضمنی، علاقمندی و راهکارهای جدید و ابتکاری و نوآورانه شما برای پاسخ به نیاز بازار متبلور شده است یا اینکه با درک نشانه‌های موفقیت کسب و کارهایی که مثال زده اید (اسنپ- دیوار- شیپور)، به تقلید از آنها قصد راه اندازی کسب و کار‌های مشابه را دارید؟
تصور من این است که شما به انتخاب یک ایده مشخص نرسیده اید. درست است که اسنپ، دیوار و شیپور هر سه کسب و کارهای اینترنتی محسوب می‌شوند اما واقعیت این است که مدل و نوع این کسب و کار‌ها متفاوت است چرا که مدل شیپور و دیوار در واقع اطلاع رسانی است و حتی درگیر معامله و واسطه گری هم نمی‌شود و تعهد خدماتشان به مشتری بسیار محدود است از طرفی برخی کسب و کار‌های مشابه (دیجی کالا و فروشگاه‌های اینترنتی) واسطه گری , انجام معامله و خدمات تحویل، تعهد اصالت و تضمین آن را هم به عهده می‌گیرند. اما اسنپ علاوه بر واسطه گری خدمات، نظام امنیت و تضمین خدمات را هم به عهده گرفته و مدل کسب و کار و درآمد کاملا متفاوتی دارد.
اسنپ با استفاده از پلتفرم مناسبی که ایجاد نموده با برنامه ریزی صحیح و اتخاذ استراتژی مناسب همراه با توسعه برند، بازار و زیر ساخت‌ها، مشتریان و کاربران خدمات خود را نیز افزایش داده و از یک تاکسی یاب (مدل اولیه) اکنون به ارایه خدمات متفاوت در حوزه‌های مختلف می‌پردازد و هر خدمت ایجادی بر روی بستر پلتفرم اسنپ همانند یک کسب و کار جدید با مدل درآمدی و اجرایی تازه فعالیت می‌کند.
نیازی نیست برای شروع کسب و کار مشابه اسنپ وضعیت کنونی اسنپ با ارزش چند ین میلیاردی و پوشش سراسری را مد نظر بگیرید.
شما باید دنبال پاسخ به این سوال باشید که کسب و کاری که در صدد راه اندازی آن هستید جه جذابیت ومزیتی نسبت به اسنپ و شرکت‌های موجود دیگر برای کاربران شما ایجاد خواهد کرد که به جای اسنپ یا دیگران به شما روی بیاورند؟
در خصوص منابع مالی و هزینه‌های راه اندازی بسته به اینکه مدل کسب و کار و مدل درآمدی شما چگونه تعریف و طراحی شده باشد بسیار متفاوت است. و پاسخ به سوال‌های شما در گرو طراحی مدل مناسب کسب و کار شماست.
برای مثال امروزه با یک جستجوی ساده اینترنتی به شرکت‌های برنامه نویس فراوانی بر می‌خورید که نسخه‌های اپلیکیشن‌های تحت وب و موبایل را آماده فروش دارند و ظرف یک هفته با قیمت‌های متفاوت بسته به مدل و امکانات موذرد نظر شما برای شما شخصی سازی خواهند نمود. (از ۵ تا ۱۰۰ میلیون تومان!)
شما نیازی یه استفاده از سرور‌های اختصاصی در ابتدای امر ندارید ومی توانید از سرور‌های اجاره‌ای داخلی یا خارجی (با توجه به صلاحدید امنیتی و دور زدن تحریم‌های گوگل و …) توسعه زیرساخت‌های شما به موازات توسعه بازرتان صورت خواهد پذیرفت (امروزه اسنپ از سرور‌های شریک تجاری خود ام تی ان ایرانسل استفاده میکند) و همچنین ایجاد دفاتر کار در بازار‌های جدید بسته به نوع بازار و روشهای متنوع همکاری که طراحی می‌کنید متفاوت است و تمام تصمیم گیری‌ها در این خصوص اقتضایی است و بسته به شرایط مکان و زمان، رقبا و مزیت رقابتی شما، قدرت و منابع در اختیار شما و اعتباری که دارید و مزیت و منفعتی که به شرکای تجاری خود ارایه میکنید متفاوت است
اتخاذ تصمیم در خصوص انتخاب راهبردهای مناسب بازاریابی مستلزم انجام تحقیقات بازار و تعیین حوزه، محدوده و ججم بازار هدف با در نظر گرفتن مولفه‌های اقتصادی، رقبا، پیوست‌های فرهنگی و … می‌باشد. الگو گیری از استراتزی کسب و کار‌های شاخص و به روز رسانی و شخصی سازی آن با اهداف بازاریابی خود نیز یکی از این راه هاست که با کمک مشاوران حرفه‌ای امکان پذیر است. (استفاده اسنپ از الگوی اوبر: شروع از بازار محدود و تقسیم بازار به بخش‌های کوچک قابل دستیابی.. و در نهایت توسعه فرگیر)
و ریزه کاری‌های زیادی که در حوصله این گفتگو نخواهد گنجید و جلسات توجیهی مفصل طلب می‌کند.
پیشنهاد من به شما این است که در ابتدای کار با کمک مشاوران حرفه‌ای به دقت فرایند دقیق ایجاد کسب و کار را فرا بگیرید
مطالعات امکان سنجی دقیق به منظور توجیه پذبری قانونی، فنی، بازار و مالی و اقتصادی را به کمک یک تیم حرفه‌ای انجام دهید با پیگیری شخصی و یاری متخصصان امر موضوع کسب و کار، منابع انسانی، اطلاعاتی، مالی و فیزیکی را مشخص کنید و روند‌های موجود را تجزیه و تحلیل کنید. هدف گذاری استراتژی‌های توسعه بر اساس چشم انداز خود را تبین نمایید. به کمک خبرگان مدیریت بازار، مطالعه و تجزیه و تحلیل لازم را به منظور اتخاذ راهبرد مناسب و شیوه‌های معرفی و نفوذ به بازار و طرح جامع بازاریابی را تدوین نمایید. و در نهایت بوم مدل و طرح کسب وکار خود را تهیه و نمایید. همچنین شیوه‌های دستیابی به منابع را به کمک متخصصان فرا بگیرید.
البته احتمالا شما به جواب قطعی و روشن سوال هایی که در ابتدا بیان نموده بودید نرسیده اید. ولی عقب نشینی نکنید.
چنانچه احساس کردید توضیحات من برای شما مفید بوده است می‌توانیم از طریق تیم مشاوران و متخصصان الو بیزنس در حوزه‌های تخصصی مختلف از مرحله توسعه ایده، شروع، تثبیت و توسعه کسب و کارتان در کنار شما باشیم. موفق باشید.