درحال بارگذاری ...

سیدحامد کاظمی

دانش آموخته کارشناسی ارشد مدیریت کسب و کار (MBA) گرایش استراتژی از دانشگاه تهران

استراتژیست و مدیر دپارتمان مشاوره گروه دانش بنیان کالا

مشاور مدیریت ۷ شرکت بزرگ و فناور

حوزه های مشاوره:

-تحلیل استراتژیک مدل کسب و کار

-تحلیل محیط

-تحلیل استراتژیک سازمان

-تدوین برنامه استراتژیک

-مدیریت استراتژیک

-اجرای استراتژی

-مدیریت تحول

-مشاوره امور شرکت های دانش بنیان

  • سلام من برای کسب کارجدید میخوام برم یکی از شهرستانهای همدان برای پرورش گوسفند ولی چون سواد اون کارو ندارم فقط به خاطر اینکه زمین ومرتع مناسبی داریم اونجا میخوام اون کاروانجام بدم اگه میشه منوراهنمای کنیدکه چه نژادگوسفندی بخرم.

  • ورود به کسب و کاری که تخصص یا تجربه ای در موردش ندارید را اصلا توصیه نمیکنم. توصیه میکنم کسب درآمد دیگری را برای امکانات موجود طراحی کنید

  • سلام بنده یه ایده استارت آپی دارم که میخوام محصول رو مستقیم از کشاورز به دست مصرف کننده برسونم مثل سایت کشمون (استارت آپ در حوزه زعفران) باید چطور شروع کنم؟؟ البته کشاورزها خودشون خیلی مشتاق هستن

  • این ایده ای که میفرمایید خیلی ملاحظه داره و نمیشه با چند جمله نسخه پیچید. باید بازار هدف دقیق مشخص بشه. محصولات و تامین کننده ها هم باید تعیین بشه. شیوه همکاری باید مشخص بشه. پایه ی بخش های فوق مطالعه بازار هست که باید انجام بشه. بعد از تمام این بررسی ها میشه نسخه عملی تجویز کرد

  • با سلام
    شرکت ما تولید کننده کشک لقمه ای به صورت طعم دار و مغزدار می باشد که تصمیم به صادرات این محصول با کشورهای همسایه را دارد ولی درمورد چگونگی انجام روال کار اطلاعاتی نداریم. ممنون میشم مارو یاری کنید.

  • سلام. پیشنهاد میکنم حالا که تجربه صادرات ندارید، تمرکز خود را بگذارید بر روی ارتقای کیفیت و تنوع محصول. و کار صادرات را با کسی انجام دهید که تجربه و بازار فروش لازم را در اختیار دارد. به عبارت دیگر شما تولید کننده بمانید و با یک بازرگان همکاری کنید

  • تو شهرستان یک کارگاه کوچیک چرم دوزی (کیف و کمربند …) با کیفیت قابل قبول بخوایم بزنیم ولی کوچیک شروع کنیم و پرسونای مخاطب هم شناسایی کردیم ولی اگر بخوایم یک سایت بزنیم و یک برند خلق کنیم آیا با این حجم از رقبای سخت میشه امید داشت یک کسب و کار با برند خودمون بزنیم و در آینده توسعه بدیم یا همون مبحث معروف اقیانوس سرخ و آبی هستش و نباید وارد این بازار شد

  • سلام بر شما. پیشنهاد میکنم با تمرکز بر یک بازار گوشه ای شروع کنید. سعی کنید نرخ بازگشت مشتری بالایی برای خود ایجاد کنید. اگر در یک بازار گوشه ای بتوانید مخاطب وفادار داشته باشید که پس از خرید به اقوام و دوستان خود هم توصیه کند، در آن صورت به گسترش گام به گام کسب و کار خود فکر کنید. لزومی ندارد از ابتدا با ایجاد برند بزرگ آغاز کنید. از آنجا که لوازم چرمی مخاطب عام دارد و مورد استفاده تمام مردم هست، ایجاد بازار متمرکز کار دشواری نیست.

  • سلام یک میلیارد نقدینگی دارم که قابل افزایش به دو میلیارد میباشد. در چه حوزه ای سرمایه گذاری کنم؟ الآن سود بانکی ۲۰٪ به پولم تعلق گرفته است

  • اگر قصد دارید کاری راه اندازی کنید، همانطور که دوستان فرمودند، لازمه سوابق، توانایی ها، علائق و شبکه هاتون بررسی بشه. ممکنه حوزه مثلاً مواد شیمیایی پرسود باشه ولی به دلیل نداشتن تخصص برای شما منجر به ضرر بشه.

  • سلام
    وقت بخیر
    در زمینه الکترونیک با محوریت دانش فنی تولید محصولی را انجام میدهم که بازار رو به رشد و مناسبی دارد
    محصول بنده نمونه داخلی ندارد و با بومی سازی دانش فنی (در مدت زمان ۶ سال) امروز در حال تولید هستم
    سفارش از سمت مشتریان دارم و تولید و فروش بصورت غیر رسمی و بدون عنوان شرکت انجام میشود
    جهت توسعه فعالیت متقاضی جذب سرمایه هستم
    و امادگی انجام مشارکت با سود مشخص در مدت زمان مشخص با سرمایه گذار دارم
    به چه نحوی میتوانم سرمایه گذار پیدا کنم؟
    متشکرم

  • سلام. باید اول برای پروژه ای نیاز به سرمایه گذاری داره مطالعه بازار انجام بدید، بوسیله نتیجه مطالعه بازار طرح امکان سنجی فنی و اقتصادی بنویسید و بیزنس پلن. این سه سند اگر جذاب باشه سرمایه گذار مقاومتی نمیکنه برای ورود. اما چالش بسیاری از فناورها مذاکره با سرمایه گذار بدون گزارش و محاسبات دقیق هست و به همین دلیل سرمایه گذاران ورود نمیکنند

  • سلام. استارتاپی را در زمینه تولید و ارائه بازی های موبایل-محور تخصصی (بازی تاسیس یک بانک شخصی) میخواهم فعال نمایم. به جز اخذ در آمد از گیمرها برای بازی چه روش های درآمدی دیگری می شود برای این کار در نظر گرفت. با تشکر از راهنمایی اساتید گرامی

  • سلام. در داخل بازی میتونید تبلیغات نامحسوس بانکها و بیمه ها داشته باشید. به این صورت که در روند بازی اسم بانکها یا موسسات دیگه حتی اسنپ و تپسی مثلاً بیاد. مهم اینه که جریان بازی ای که طراحی میکنید چه روندی رو طی می کنه و چه بخش های داره. این نوع تبلیغ رو تابحال ندیدم. ولی به نظرم می تونه جالب و جذاب باشه. البته لازمه بازی تون حداقل یک نمونه اولیه تولید بشه بعد برای مذاکره اقدام کنید

  • با عرض ادب و احترام
    می دونم که روند ثبت اختراع انلاین شده، ولی سوالم اینه برای اینکه اختراعم رو برای یه سرمایه گذار دولتی یا خصوصی نمایش بدم به چه چیزهایی نیاز دارم؟ ماکت؟ طرح سه بعدی کامپیوتری؟ نمونه اولیه؟ یا چی؟ لطفا پاسخ جامع بدید ممنون

  • همه چیز بستگی به اختراع داره. نوع محصول، عملکرد، رقبا، مشکلی که از مشتری قراره حل کنه، توجیه فنی و اقتصادی و ….

    بدون اطلاعات جامع، راهنمایی جامع نمیشه داد

  • سلام
    من یه طرح دارم منتهی امکان انجامش را ندارم که به نمونه آزمایشی برسم نیاز به آزمایشگاه دارم و هزینه وسایل آزمایشگاهی زیاد هست از طرفی به پارک علم و فناوری دسترسی ندارم نمی دونم چکار کنم

  • برای راهنمایی لازمه بیشتر بدونیم. هم از طرح هم از طراح و هم از موقعیت مکانی شما. بدون اطلاعات راهنمایی اثربخش نیست

  • با عرض سلام و تشکر از همه ی عزیزان
    سوالم اینه که:
    من الان یه طرحی رو در ذهن دارم، برای اینکه اون رو به عمل برسونم در حدی که مثلا به یه شرکت یا سازمان بخوام بفروشم نیاز به چه چیزهایی دارم؟ ماکت؟ طرح کامپیوتری؟ و …؟
    و برای ثبت اختراع چی؟ و هزینش چقدره؟ باید به کجا مراجعه کنم و چه مدارکی می خواد؟
    مرسی که هستید.

  • سلام
    روندثبت اختراع انلاین هست. با یک سرچ میتونید به سامانه ش دسترسی پیدا کنید.
    برای فروش طرح لازمه یک مطالعه بازار و طرح توجیهی تهیه بشه و به وسیله اونها با مشتریان بالقوه مذاکره کنید
    شرکت هایی که در حوزه تبادل فناوری فعالیت میکنند میتونن کمکتون کنند

  • سلام من سالن زیبایی دارم و برای ارتقا کسب و کارم و برند سازی و معروف شدن سالم احتیاج به یه مشاور قوی در این زمینه داذم که گام به گام منو راهنمایی کنه حالا چطور میتونم این مشاورو انتخاب کنم؟

  • سوابق و زمینه های کاری مشاورین رو بررسی کنید. باید دنبال نسخه ی آماده نباشید. اگر واقعا انگیزه کافی دارید باید مشاوری انتخاب کنید که پس از بررسی کافی بتونه راهنمایی کنه. در حوزه های مدیریت کسب و کار، ادعای راهگشایی با یک جلسه یا دوجلسه، ادعایی غلطه و ناشی از یا عدم تعهد مشاور، یا کم تجربگی

  • راهکارهای مناسب جهت داشتن یک مذاکره خوب با تامین کنندگان و رسیدن به هدف (کم کردن قیمت و اعطای شرایط پرداخت)؟؟

  • تامین کننده های مختلف را شناسایی کنید، در مذاکره اعتماد به نفس داشته باشید و سعی کنید با نشان دادن اینکه دیگر تامین کننده ها را هم خوب میشناسید، طرف مذاکره را وادار کنید برای همکاری شرایط بهتری را در نظر بگیرد

  • سلام من دارم استارت آپ راه اندازی میکنم سرمایه ندارم که نیرو بگیرم و اجراییش کنم چطور میتونم شریک و سرمایه گذار امن و مطمئن پیدا کنم

  • برای شروع استارتاپ یکی از مهمترین شروط تیمه. اگر تیم اولیه نداری توصیه میکنم به تشکیل تیم بپردازید. منظورم از تیم شریک و هم بنیانگذاره. اگر تیم اولیه و با انگیزه خوب تشکیل بشه، مرحله بعدی طراحی بیزنس مدله، مطالعه بازار و چکش کاری روندهای طراحی شده در بیزنس مدل. جذب سرمایه مرحله آخره. اگر دو مرحله اول خوب انجام بشه، جذب سرمایه کار سختی نیست

  • میخواستم بدونم برای تغییر سیستم آبیاری سنتی ب آبیاری قطره ای وام یا تسهیلات میدن یا نه؟
    اگر میدن شرایطش چیه

  • جهاد کشاورزی به ازای هرهکتار اجرای آبیاری تحت فشار مبلغی حدود هفت میلیون بلاعوض کمک میکنه. به علاوه اگر بخواید استخر با ورق ژئوممبران بزنید، ورق ژئوممبران را هم دراختیارتون میذاره. برای اطلاع دقیق از روند کار به جهاد کشاورزی شهرتون امور آب و خاک مراجعه کنید

  • هک رشد چیست و چگونه به توسعه کسب و کار من کمک می کند؟

  • برای رشد کسب و کار در مراحل مختلف کارهای متفاوتی میتوان انجام داد. هک رشد روشی است که کسب و کار شما را بررسی دقیق میکند و تشخیص میدهد چه تغییری در کدام قسمت کسب و کار، قادر خواهد بود بیشترین رشد ممکن را برای شما رقم بزند

  • سود مهمتر است یا سهم بازار؟

  • وقتی سهم بازار بیشتری داشته باشید طبعا سود بیشتری خواهید کرد. البته این جواب بدون اطلاع از جزئیات کسب و کار شما و کلی است. برای رسیدن به جواب دقیق تر، محاسبات اقتصادی لازم است. به عبارت دیگر باید هزینه و فایده ی هر روش برآورد شده و راهی که کمترین نسبتا هزینه به فایده را دارد، انتخاب شود

  • از کجا بدونیم کدام موضوع فعالیت شرکت ها مجوزی و کدام یک غیر مجوزی می باشد؟

  • بعضی از موضوعات شرکت، قبل از ثبت نیاز به اخذ مجوز از مرجع ذیصلاح دارد. لیست موضوعات نیازمند مجوز در سایت ثبت شرکت ها موجود است

  • در شبکه های اجتماعی مختلف، چه رویکردی را لازم است رعایت کنیم؟

  • بدون دانستن نوع کسب و کار، جامعه هدف شما و ویژگیهای بخش های مختلف جامعه هدف، و استراتژی برندینگ شما، پاسخ دقیقی نمیشه به این سوال داد.

  • چطور یک ایده مناسب برای کسب و کار اینترنتی پیدا کنیم؟

  • طوفان فکری با و نگاه جستجوگر بهترین پیشنهادیه که میتونم بدم

  • انواع شرکت ها مورد تایید در ارزیابی شرکت ها و موسسات دانش بنیان کدامند و این شرکت ها باید چه شرایطی را داشته باشند؟

  • 1. محصول یا خدمات شما در فهرست کالا و خدمات دانش بنیان که در سایت کارگروه ارزیابی شرکتهای دانش بنیان قرار دارد، بگنجد.
    2. به دانش فنی تولید آن محصول یا خدمات مسلط باشید.
    3. دانش فنی پیچیده باشد یعنی کپی آن به سادگی میسر نباشد

  • مزایای استفاده از حضور در شهرک های صنعتی چه می تواند باشد؟

  • بستگی به نوع کسب و کار دارد
    ولی اگر شهرک در خارج از شعاع ۱۲۰ کیلومتری کلانشهرها باشد، تا ۷ سال معافیت مالیاتی دارید و اگر دانش بنیان شوید این مدت تا ۱۵ سال افزایش میابد

  • مزایا و ضرورت حمایت شتابدهنده ها از کسب و کار ما کدام است؟

  • اگر نیاز به سرمایه اولیه، دفترکار ارزان و خدمات مربیگری و مشاوره دارید، و حاضرید در قبال اینها ۳۰ تا ۵۰ درصد سهام شرکتتان را واگذار کنید، شتابدهنده ها همکاران خوبی برای شما خواهند بود.

    البته میزان سهامی که از شما میگیرند بستگی به طرح کسب و کارشما دارد. ولی معمولا چیزی در حدود ارقام مذکور است.

  • شتابنده ها چگونه از کسب و کار من حمایت می کنند؟

  • شتابدهنده ها پس از ارزیابی طرح کسب و کار و تیم شما، در صورتی که به این نتیجه برسند. که طرح شما جذاب است و به سود خواهد رسید همچنین تیم شما قادر به مدیریت این طرح هست، به شما سرمایه اولیه راه اندازی و دفتر کار میدهند، در کنارش به شما خدمات مربیگری و مشاوره میدهند و در مقابل بخشی از سهام شرکت شما را برمیدارند

  • آیا برای پیوستن به شتابدهنده ها، نیاز به شرکت ثبت شده می باشد؟

  • خیر، مهم بیزنس پلن شما و تیمی است که میخواهد برای تحقق آن تلاش کند. شتابدهنده علاوه بر ارزیابی ایده و طرح کسب و کار، با حساسیت تیم اصلی را ارزیابی میکند. درصورت پذیرش، ظرف مدتی اقدام به ثبت شرکت میکنید

  • میزان سرمایه پیشنهادی شتابدهنده ها برای راه اندازی و توسعه کسب و کارها چگونه است؟

  • بستگی به بیزنس پلن و توجیه اقتصادی کسب و کار داره. فرمول ثابتی نداره. بر اساس ارزش گذاری فناوری و ارزیابی تیم مجری، شتابدهنده مبلغی سرمایه گذاری میکند و در عوض سهامی از شرکت برمیدارد.

  • چه استراتژی را باید برای مارکتینگ سازمانم در نظر بگیرم؟

  • تدوین استراتژی بازاریابی تابعی از نوع محصول یا خدمات شرکت شما، وضعیت رقبا، مزیت رقابتی شما، جامعه مشتریان، بخش های مختلف جامعه مشتریان و شناخت ویژگیهای آنهاست. بدون دانستن این اطلاعات هرگونه تجویزی ممکن است هزینه های هنگفتی برای شما درپی داشته باشد بدون نتیجه ی اثربخش در فروش

  • متدهای تحقیقات بازار چیست و چگونه میتوان آنها را انجام داد؟

  • روش مطالعه بازار و تحقیقات بازار، ضمن اینکه بخشی بسیار ضروری برای کسب و کار است، بر اساس هدف، نوع کسب و کار و نوع مشتریان تعیین میگردد. الگوهای تجویزی بدون اطلاع از جزئیات کار، ممکن است باعث گمراهی شرکت و حصول نتایج غیرواقعی شود

  • چطور تعداد فالوور و لایک را در شبکه های اجتماعی شرکتی بالا ببریم؟

  • موثر ترین موارد در اثربخشی فعالیت در فضای مجازی تولید محتوای جذاب و مفید و همچنین مدیریت فعال صفحات مجازی و ارتباط مستمر با مخاطب است. مخاطب باید درگیر فعالیت شما بشود

  • در راه اندازی کمپین های تبلیغاتی آنلاین، چه مواردی را باید رعایت کنیم؟

  • در تمام مواردی که با مخاطب مرتبط است، شناخت دقیق بخش های بازار محصول یا خدمات، و بررسی ویژگی های هربخش، اولویت بندی بخش های بازار و تحرکات رقبا، تعیین کننده ی مسیر حرکت است. ارزش خاص پیشنهادی شما و تمایز آن با ارزش پیشنهادی رقبا و تکیه بر مزیت رقابتی شما، مسیر کمپین را مشخص خواهد کرد

  • راه های تامین منابع مالی برای شرکت های عضو مرکز رشد چگونه است؟

  • بستگی به میزان سرمایه مورد نیاز و محل مصرف سرمایه دارد. موضوع گسترده ای است.
    آیا سرمایه برای تحقیق و توسعه است، یا سرمایه ثابت برای راه اندازی خط تولید، یا سرمایه در گردش؟؟

    شرکت دانش بنیان است؟ تولیدی، صنعتی یا نوپا؟؟

    محصول نانویی است؟
    جذب سرمایه در قالب وام مطلوب است؟ یا فروش سهام؟؟
    و ….

    تمام این سوالات باید روشن باشد تا بتوان درمورد راهکارهای ممکن صحبت کرد.

  • اگر بخواهیم از استارتاپمان خارج شویم باید چه مواردی را رعایت کنیم؟

  • اگر منظور از خروج، فروش سهام به سرمایه گذار است، باید بیشترین دقت در ارزش گذاری دانش فنی و ارزش گذاری کسب و کار صورت پذیرد. اگر ارزش گذاری واقعی باشد، معامله منصفانه خواهد بود

  • ضرورت استفاده از طرح توجیهی برای نشان دادن توجیه اقتصادی کسب و کارم چیست؟

  • برای شروع هر کسب و کاری باید میزان سود یا ضرر دهی طرح محاسبه شود. بخشی از این کار که همان طرح توجیهی است مطالعه بازار است. تمام این کارها برای پرهیز از شکست در کسب و کار است.

  • تاییدیه دانش بنیان شرکت، ایا تسهیلاتی در حوزه منابع انسانی به همراه دارد؟

  • یکی از بهترین حمایت های صورت گرفته برای شرکت های دانش بنیان، جذب نیروی امریه (سرباز) است. شرکتهای دانش بنیان میتوانند نیروی متخصص مورد نظر که مشمول خدمت سربازی است را به کار بگیرند، حقوق نیرو توسط نظام وظیفه پرداخت میشود و به جای حضور در پادگان، فعالیت دانش بنیان شرکت را پیش میبرد. پس از پایان مدت مقرر هم کارت پایان خدمت دریافت میکند.

  • برای صادرات محصولات دانش بنیان چه حمایت های مالی صورت میگیرد؟

  • برای محصولات با قابلیت صادراتی که تاییدیه دانش بنیان دارند، هم می توان تسهیلات سرمایه ثابت و سرمایه در گردش دریافت کرد (وام) که به ازای ارائه اسناد فروش خارجی، بهره تسهیلات کاهش پیدا میکند.
    از طرف دیگر بخشی از هزینه های شرکت در نمایشگاه های خارجی به صورت بلاعوض از سوی دولت پرداخت میشود.
    مشاوره های صادراتی رایگان و همکاری با شرکت های مدیریت صادرات (EMC) از دیگر مزایای محصولات دانش بنیان در حوزه صادرات است.

متاسفانه هیچ محتوای مرتبط وجود ندارد.

متاسفانه هیچ محتوای مرتبط وجود ندارد.

متاسفانه هیچ محتوای مرتبط وجود ندارد.

متاسفانه هیچ محتوای مرتبط وجود ندارد.

متاسفانه هیچ محتوای مرتبط وجود ندارد.