درحال بارگذاری ...

بازاریابی و فروش

بازاریابی فرآیند جلب توجه مشتری به محصول و خدمات و در کل حضور شما در بازار است و فروش فرآیند کسب درآمد از توجه جلب شده است.

مهمترین سرفصل‌های بازاریابی و فروش عبارتست از:

  • تحقیقات بازار
  • مدیریت و برنامه ریزی بازاریابی
  • تبلیغات و کمپین های تبلیغاتی
  • بازاریابی دیجیتال
  • برندینگ
  • بازاریابی محتوایی
  • مدیریت ارتباط با مشتری

 

 

پاسخ های برجسته بازاریابی و فروش

همراهان ما در حوزه بازاریابی و فروش

  • پرسش شما

    سوال خودتون رو به با جزئیات کامل مطرح کنید تا مشاوران برتر الوبیز به اونها جواب بدهند

  • آخر داستان بازاریابی چیه؟

  • بهترین و بالاترین حالتی که در بازاریابی ممکن است تبدیل شدن آن به یک رسانه است که در شرکت هایی همچون بنز یا اپل قابل مشاهده است. در این باره توضیحات زیبای جناب عطار را بشنوید.

  • تفاوت فروش و بازاریابی چیست؟

  • مفهوم این دو بسیار درهم تنیده هستند و گاها به جای هم نیز استفاده می شود. اما دارای تفاوت های عمده ای هستند. توضیح این موضوع را از زبان خانم مونا مظاهری ببینید.

  • ارتباط و حرف زدن در بازاریابی چه اهمیتی داره؟

  • اکثر افراد موفق در زمینه بازاریابی، صحبت کردن به جا و مناسب را بخوبی آموخته اند. در دنیای تجارت نحوه ارتباط گرفتن و صحبت کردن جهت فروش از نکات مهم محسوب می شود که آموختن آن ضروری ست. از مهارت های مهم این حوزه، استفاده مناسب از مثال و تشبیه و استعاره جهت انتقال ساده مطلب و چگونگی ساختن یک ارتباط است که سلف مارکتینگ نامیده می شود.

  • سلام وقتتون بخیر، دانشجو هستم و میخاستم بدونم ک برای تابستون چ کار کنم ک بتون پول خوبی ب دست بیارم هرچی باشه انجام میدم اعم از دستفروشی
    ولی ب این فکر ک اگر دستفروشی کنم چ چیزی بفروشم که بیشترین سود درش باشه، خیلی ممنون بابت راهنمایی هاتون

  • سلام
    باتوجه به رشته ای که می خونید سعی کنید در ایام تابستان در شرکتهای مرتبط با تخصصتون دورهای کاراموزی بروید. این کار اینده شما را تضمین میکند.
    Park. iau. ir
    داخل این سایت فرصتهای شغلی و کارآموزی و سرمایه گذاری زده، چک کنید.

  • سلام. دانشجو چه رشته ای هستید؟
    برای دستفروشی چرا باید منتظر تابستان باشی! فرصت پایان سال و بازار شب عید از دست نده.
    اگر هیچ سرمایه ای نداری فروش بیمه های عمر گزینه خوبیه.

  • سلام
    من یک اختراع انجام دادم که در مسابقات متعدد خارجی و داخلی رتبه گرفته الان برای فروش طرح برای تولید چکار باید انجام بدم.

  • فروش اختراع در صورتی که کار خیلی متفاوتی باشه امکان پذیر هست. البته در خارج از ایران راحت تره ولی داخل ایران هم هستند شرکت هایی که دید داشته باشند. اگر دوست داشتید پیام بدید من وصلتون میکنم به دوستانی از صنعت مربوطه (از کانال اتاق بازارگانی تهران) و اونجا سعی در فروشش کنید. البته اگر بتونید از توش یه بیزنس دربیارید و طرح تجاری درست و درمون داشته باشه بحث خیلی راحت تر جلو میره

  • سلام دوست عزیز
    برای فروش این طرح که کلی رتبه داخلی و خارجی گرفته چند روش رو بهت پیشنهاد میدم:
    ۱) هیچ شرکتی روی اختراع سرمایه گذاری نمیکنه، بلکه روی یک طرح اقتصادی سرمایه گذاری میکنه پس اولین کار اینه که برای این طرح یه گزارش فنی و اقتصادی گویا و شفاف آماده کنی. تهیه طرح کسب وکار پیشنهاد میشه.
    ۲) گام دوم بررسی شرکت هاست. لیستی از شرکت هایی که طرح شما میتونه براشون مفید و جذاب باشه تهیه کن. اولویت بندی شرکت ها هم پیشنهاد میشه
    ۳) گام بعدی ایجاد زمینه آشناییه، برای این کار یه دفترچه معرفی مثل کاتالوگ آماده کن تا برای شرکت ارسال بشه. بیشتر تصویری و کوتاه باشه.
    ۴) مکاتبه با شرکت ها و ارسال کاتالوگ: پیشنهادم اینه که ارسال نامه و پیگیری مذاکرات رو از طریق پارک و یا کارگزارهای فن بازار پیش ببری.
    امیدوارم با پیگیری این روش ها و مطالعه روش های انتقال فناوری که همکاران بیان کردند، بتونی به هدفت برسی. موفق باشی

  • ابتدا یک جستجو بکنید در خصوص متدهای انتقال فناوری. Technology transfer
    بعد تصمیم بگیرید که می خواهید چکار کنید.

  • سلام و وقت بخیر
    سوالتون خیلی واضح نیست, برنامه شما تولید است یا فروش اختراع؟
    خود اختراع چیه؟

  • سلام
    از طرف دوستانم دعوت شدم به بازاریابی شبکه ای پنبه ریز، حالا میخواستمم ببینم برا کسب کار به صورت پاره وقت پیشنهاد خوبیست؟
    چون میگن میتونی سود بالایی از این نوع بازاریابی به دست بیارید
    و اینکه میخواستم ببینم قابل اعتماد هست داخل شرکت پنبه ریز رمایه گذاری کرد؟
    اینطور که گفتند از هر سه ملیون فروش یک ملیون سود داره.

    ممنون

  • این که در پنبه ریز چی میگذره من در جریان نیستم و حاشیه سودش رو هم نمیدونم ولی در مورد بازاریابی شبکه ای و اینکه گفتید توش سود زیادی هست باید بپرسم که از نظر شما زیاد یعنی چقدر؟ آیا برای شما ۱ میلیون زیاده؟ ۱۰ میلیون یا ۱ میلیارد. تعریف آدم ها از زیاد و کم بودن درآمد وابسته به شرایط و نیازشون هست. افراد زیادی رو من دیدم که در این شبکه ها کار کردند و راضی نبودند به دلیل اینکه ۱- کار ثابت و خاصی نیست که شما در مسیر شغلی رشد خاصی بکنید و شما فقط فروشنده یک شرکت هستید. ۲- در رزومه شما جایگاه خاصی وجود نداره برای این کار (حداقل خود ما در بررسی رزومه آدم ها زیاد اهمیت و ارزش نمیدیم به این موضوع) ۳- زمان زیادی رو صرف کاری میکنید که هدفی جز پول درآوردن ازش ندارید و …. نمیگم برای همه مناسب نیست. چرا! اگر شما آدمی هستید که فروش نمیدونید و تجربه فروش ندارید و میخواهید فروش یاد بگیرید اتفاقا یه چند ماهی درگیر این کار بشید تا کمی فروش یاد بگیرید و یختون آب بشه ولی به هیچ وجه بهش به طور بلند مدت نگاه نکنید. زمان شما بسیار ارزشمند تر از این هست که بخواهید صرف بازاریابی شبکه ای و یا کارهایی بکنید که در بلند مدت چیزی توشون نیست و شما چز درآمد محدود ازش عایدی ندارید

  • ببینید بازاریابی شبکه ای که الان مدل های اولیش در ایران اومده خروجیش رو پس داده مناسب هستش ولی خب قاعدتا هر چی بازاریاب اطلاعات تخصصی بیشتری داشته باشه یعنی بتونه ببینه به لحاظ زمانی و موقعیتی کجا هست میزان موفقیتش رو بالا میبره، دانش تخصصی داشته باشه و خودش مدل های بازاریابی و فروش رو بالا پایین کنه مثلا یه جوری از سودش کم کنه بگه یه دونه بخر دوتا ببر! این ها میزان موفقیتش رو بالا میبره حالا این که کدوم برند ها بهتر هستند؟ مثل پنبه ریز و بادران که این مورد باید بررسی بشه من خودم با بادران آشنایی دارم و بادران نسبتا خروجی بهتری داشته. و اینکه هر سه میلیون یک میلیون سود داره نه بعید میدونم اینقد سودش بالا باشه. ممنونم اگر سوال دیگه ای بود من در خدمتم

  • باتوجه به اینکه گفته اید بازاریابی شبکه ای:
    اگر سود شما از طریق ایجاد زیر مجموعه است که قطعا شما زمان را از دست می دهید.
    اگر از طریق فروش هست خوب به تلاش شما بستگی دارد چون شما در قالب بازاریاب آن مجموعه خواهید شد.
    اصولا اینگونه مدلها مدل درامدی دراز مدت نیستند و بعنوان یک منبع درآمدی دوم و یا حتی سوم می توانند باشند.
    به اعداد و ارقامی که بشما در خصوص سود گفته اند در این مرحله اعتماد نکنید.

  • سلام
    در رابطه با بخش سرمایه گذاری سوال شما:
    سرمایه گذاری بدون دیدن صورت سود و زیان نکنید. ارزش گذاری شرکت در صورتی که در بورس نیست، مهمه توسط چه شرکتی انجام شده و با چه منطقی.
    پیشنهاد میکنم حتما در قبال سرمایه گذاری سهام دریافت کنید و از عقد قرارداد مشارکت خودداری کنید. (در حال حاضر تعداد زیادی دعوای قرارداد مشارکت در دادگاه ها بر سر اصل مبلغ سرمایه گذاری در جریانه).
    خلاصه دقت کنید و علمی گام بردارید.

  • درود بر شما
    شرکت پنبه ریز از تولیدکنندگان معتبره. توجه داشته باشین فروش محصولات این شرکت به معنای سرمایه گذاری در اون شرکت نیست.
    قبل از هر چیز تحقیق کنید و مطمئن بشین خود شرکت این کار رو می کنه یا یه توزیع کننده
    این که از این راه می تونین به درآمد مورد نظرتون برسین یا نه رو نمی شه بدون شناخت کامل شما گفت

  • سلام من تولید کننده تجهیزات پزشکی هستم ولی در بازاریابی و فروش دچار مشکل شدم و هر کسی اعتماد کردم نتوانستند فروش رو انجام بدهند لطفا راههای فروش برتر رو بفرمایید

  • هیچ بشری در روی این کره خاکی به اندازه شما برای بیزنس شما دلش نمیسوزه. پس اولین قدم اینه که خودتون فروشنده خوبی بشید. هیچ راه دومی از نظر من وجود نداره!! اول خودتون یاد بگیرید که نیاز بازار رو بسنجید و از روش محصول و خدمت ارائه بدید. بعد یاد بگیرید که مشتری رو پیدا بکنید و البته کانال های مختلف رو برای این کار امتحان کنید و در آخر مذاکره و فروش رو یاد بگیرید که عاقبت فروشنده های خوب همیشه موفقیت هست!

  • توی زمینه بازاریابی تجهیزات پزشکی چند فاکتور مهم است مثلا محصولات شما در حوزه پزشکی در چه سطحی از تکنولوژی قرار دارد؟ این مورد نوع بازار رو برای شما تعیین میکند زیرا اگر محصولات شما در سطح تکنولوژی بالایی باشد رقبای شما خارجی و اگر در سطح پایین تری قرار داشته باشد رقبای شما ایرانی هستند. باید روی مدل های فروش و اعتماد سازی مصرف کنندگان کار کرد. لطفا واضح تر بیان کنید که محصولتون چه چیزی هست چون بعضی از محصولات خریدار های بیمارستانی دارند و بعضی هم مثل ویلچر خریدار شخصی. به هر حال اگر مشتری شما مردم هستند و کسب و کار شما B۲C است اعتماد مشتری با تبلیغات بیشتر مدل فروشی که ترغیب کننده مشتری باشد ساخت کلیپ از استفاده محصول و فرق آن با مدل های قدیمی به صورت واقعی نه تصنعی بالا میره. ولی باز هم تاکید میکنم اطلاعات بیشتری بدید تا بتونم بهتر راهنمایی کنم ممنون.

  • سلام
    اولا یک سایت خوب بزنید.
    دوماً خودتان باید بفروشید. اینطوری می توانید فروشنده را از غیر فروشنده بشناسید.
    سوما با مشتریان ارتباط برقرار کنید و از رقبایتان بیاموزید.

  • ارتباطات خارجی سازمان خود را بهبود دهید.
    این کلمات را در گوگل سرچ کنید.
    Improvement external communications

  • سلام
    مشتریان را چقدر می شناسید؟ رقیبا تون رو چطور؟ محصول تون رو برای رفع کدوم نیاز بازار تولید کردید؟ چه بازاری را برای فروش انتخاب کردین؟

  • سلام
    بنده به مدت ۹ سال در حوزه فروش و بازاریابی در شرکت های پخش و توزیع فعال بوده ام اما بنا به دلایلی قطع همکاری کردم و تصمیم به راه اندازی یک شرکت پخش و توزیع کوچک دارم. آیا با شرایط اقتصادی الان اینکار مقرون به صرفه است؟

  • در برخی از بخش ها مثل مواد غذایی، شرکت های بزرگ به شما اعتماد نمیکنند مگر شما جنس رو بخرید و بعد بفروشید و شرکت های کوچیک هم گاها همینطور. خیلی مواقع اعتبار فرد برای شرکت ها مهم هست و البته تجربه که ظاهرا شما دارید. در این بخش خیلی دست زیاد هست و بازیگران بزرگی هستند. اگر میتونید یک کار متفاوت انجام بدید شروع کنید ولی اگر نمیتونید کار متفاوتی از بقیه انجام بدید و تکراری هستید. اصلا وارد نشید. برای مثال یک فردی رو میشناختم که در پیتزا فروشی کار میکرد و دیده بود که پیتزا فروشی های مخصوصا کوچیک برای نیازهاشون گاها به میدون تربار محلات و حتی مغازه های بیرون میدون مراجعه میکنند. رفت و شروع کرد از میدان مادر کاهو و گوجه و پیاز و نیاز های تره بار پیتزا فروشی ها رو میخرید و پخش میکرد. به گفته خودش چون کمتر کسی این کار رو میکرد و او میتونست جنس رو با قیمت کمتر بفروشه خریدار داشت و داشت خوب جلو میرفت. شما هم اگر نیاز رو بسنجید و یه کار متفاوت بکنید حتما میتونید موفق بشید وگر نه این بازار شدید پر از بازیگران کوچیک و بزرگ هست

  • سلام من مدتی مدیر یکی از شرکت های پخش مطرح مواد غذایی؛ شوینده و بهداشتی و دارو بودم. نکات زیادی در موفق شدن یک پخش موثر است از جمله سبد کالایی که می فروشید- شرایط تسویه که از تامین کننده می گیرید و به مغازه دار می دهید-سیستم پخش اورژانسی که بودنش مزیت است-سیستم انگیزه دار ویزیتوری که بخش اصلی موفقیت شرکت پخش را در دست دارند-درصدی margin که از تولید کننده می گیرید و البته بخش قابل توجهی اش را باید خرج کانال توزیع کنید.
    در کل سیستم پخش بیش از ده زیر سیستم دارد که موفقیت کل برگرفته از موفقیت زیر سیستم ها است و برعکس.
    حتما با یک متخصص کارکرده در صنعت پخش به عنوان مشاور همراه شوید حتی پس از راه اندازی شرکت. موفق باشید

  • سلام دوست عزیز. اگرپخش وتوزیع موادغذایی باشدریسک کمتری دارد واگرازکوچک شروع کنیدقطعا احتمال موفقیت هست وانشاالله موفق میشیدالبته بابرنامه ومدیریت موفق

  • در خصوص شرکتهای توزیع و پخش قطعا می دانید داشتن اعتبار و ارتباطات بسیار اهمیت دارد و برای رسیدن به این امر مهم سرمایه و زمان نیاز دارید.
    یعد شما یک شبکه فروش قوی و آموزش دیده می خواهید و این کار نیز زمانبر است. البته به میزان انگیزه شما نیز بستگی دارد.

  • مجموعه های FMCG بالاخص پخش درآمد های مناسبی دارند اما در مقابل هزینه های قابل توجهی هم دارند با توجه به اینکه مشاور چندین مجموعه بزرگ در این حوزه هستم مدیرانی رو دیدم که پس از مدتی قصد ایجاد داشتند و از مجموعه های کارمندی فاصله گرفتند ولی چون درست تمام جوانب رو نسنجیده بودند شکست خوردند. ما به عنوان مشاور واقع بینانه نگاه می کنیم. اما از سوی دیگه قضیه اگر تمرکز رو روی محصول خاص در منطقه خاص بگذارید بله احتمال موفقیت رو می تونید بیشتر کنید. موفق باشید

  • راهکارهای مناسب جهت داشتن یک مذاکره خوب با تامین کنندگان و رسیدن به هدف (کم کردن قیمت و اعطای شرایط پرداخت)؟؟

  • اول که خوبه یه کتاب مذاکره بخونید و چند تا ویدیو آموزشی از اینترنت ببینید و شروع به تمرین کنید. ولی مهمترین نکته ها به نظر من اول ایجاد اعتماد در طرف مقابل و دوم ارائه راهکارهایی هست که طرف مقابل هم توش برد داشته باشه هست. مثالا شما اگر دارید با گرجی در مورد خرید شرایطی مذاکره میکنید باید آماده باشید که برای خرید های پایین به هیچ وجه با شما کنار نیاد. چون فروش بالایی داره و عدد شما براش جذاب نیست ولی اگر بتونید بهش پیشنهاد های جذاب بدید امکان داره باهاتون راه بیاد. برای مثال محصولاتش رو ببرید و در یک بازار جدیدی پخش کنید. مثالا بازار سینماها و تاتر ها. چون گرجی توی اون بازار نیست و براش جذاب هست که اون بازار رو بسنجه امکان داره با شما راه بیاد ولی شما مجبور هستید توی یه بازار غیر مطمئن کار کنید تا باهاتون راه بیاد!! کاملا جدی پیشنهاد میکنم این فیلم های کره ای رو ببینید! همین جومونگ و دونگی و از این چیزها! خیلی از مسائلی که توش هست در واقع پاسخ فرد به مشکلات با دید جدید و متفاوت هست. کتاب های تاریخ رو هم بخونید و ببینید چطور بزرگان سیاست و تجارت میکردند، حتی در جنگ ها! همه اینها در واقع بهتون یاد میده چطور از دیدگاه جدیدی به یک مساله نگاه بکنید تا راه حلی براش پیدا کنید که دو طرف توش برد داشته باشند.

  • در هر مذاکره مهمترین عامل نمایش صداقت شماست.
    طرف مقابل شما شبیه شماست. پس قبل از هر مذاکره روشهای پیشنهادی خود را یکبار به خودتون پیشنهاد دهید و واکنش خود را ببینید مطمئن باشید طرف مقابل شما واکنشی مشابه شما خواهد داشت.
    پس در ارائه پیشنهاد همیشه منافع دو طرف بایستی تامین شود و این منافع برای هرکسی متفاوت است.

  • تامین کننده های مختلف را شناسایی کنید، در مذاکره اعتماد به نفس داشته باشید و سعی کنید با نشان دادن اینکه دیگر تامین کننده ها را هم خوب میشناسید، طرف مذاکره را وادار کنید برای همکاری شرایط بهتری را در نظر بگیرد

  • با سلام. مدیر شرکت پویا کنترل هستم. این شرکت از شرکتهای دانش بنیان بوده و یک سری قطعات صنعتی ساخته است که با توجه به کاربرد انها، میتوان از آنها در صنایع نظامی استفاده نمود. چطور میتوانیم این محصول را به صنایع معرفی کنیم؟

  • برای پیدا کردن اونها کافیه با شرکت های تولید تکنولوژی های نظامی دیگر وصل بشید و از کانال اونها ارتباط بگیرید. ولی کلا بهتون پیشنهاد میکنم وارد این فضا نشید که فضای به شدت بر پایه رابطه ای هست تا بر پایه تکنولوژی و سود و زیان. بهتره برای تکنولوژی که دارید یک استفاده صنعتی پیدا کنید و در فضای B۲B دنبال فروش محصولاتتون باشید. اکثر محصولات نظامی در صنایع دیگر استفاده دارند. اگر همون پویا کنترل بلوار مرزداران هستید که قطعا خیلی بهتر از من میدونید استفاده تکنولوژی هاتون در کدام صنایع هست.

  • سلام به سازمان مرکزی نخبگان ستاد مشترک نیروهای مسلح مراجعه کنید.

  • سلام و وقت بخیر
    با موسسه آموزشی و تحقیقاتی صنایع دفاعی ارتباط بگیرید.

  • با سلام
    دو راه وجود داره، اول اینکه در نمایشگاه های فن بازار و ساخت ایران و.. شرکت کنید تا شناخته بشید. معمولا نمایندگان سازمان ها و شرکت ها برای آشنایی با محصلات جدید به نمایشگاه مراجعه میکنند.
    دوم اینکه در سایت های زیر ثبت نام کنید.
    techmart. ir
    bizservices. ir

  • با سلام. من یه نمایشگاه دکوراسیون داخلی دارم و پروژه های کابینت و کمد دیواری و دیزاین منزل انجام میدم. حالا می خوام با کمک مشاورین بخش بازار یابی و فروش و همچنین بازاریابی اینترنتی یه راهنمایی بگیرم که چه راهکار هایی وجود داره که من از رقبای خودم متمایز باشم. چه کاری باید انجام بدم که مشتری قانع بشه که دیزاین منزل خودشو به ما بده؟؟ چه ایده های نوآورانه ای وجود داره که تا باحال کمتر کسانی در حرفه ما استفاده کردن؟؟ لطفا کمکم کنید. ممنون

  • برای فروش اینترنتی برید دیجیکالا و شروع کنید توی دیجیکالا و بامیلو و امثالهم بفروشید محصولاتتون رو تا بعد برای خودتون سایت بزنید و …. برای گسترش هم بهتره به صورت محصول محور جلو برید. خدمت دادن بسیار سخت هست و زمان بر و هزینه بر. چون شما نمیتونید در یک لحظه به ۳ تا مشتری همزمان سرویس بدید و این شما رو محدود میکنه ولی اگر محصولات خاصی با تمکز در یک بازار هدف مشخص کار کنید خوب جواب میگیرید. نمونه IKEA نمونه ای هست که هدفش آپارتمان نشین ها بود که زیاد جا نداشتند. شما هم باید مشتریانتون رو تحلیل کنید و از روش بازار هدف مناسبتون رو پیدا کنید. کلا به نظر میاد شما توی بازار قشر مرفه دارید کار میکنید و این بازار شدیدا بازار ارجاع دادنی هست. یعنی کسی از شما میخره که یکی شما رو بهش معرفی کرده باشه و برای همین خوبه که برید چند تا کا خوب توی چند تا برج و مجتمع بزرگ با حاشیه سود خیلی پایین و یا حتی حاشیه سود منفی انجام بدید که محل ارجاع شما بشه به دیگران. البته این فقط یه ایده است و خیلی از مسائل باید مورد بررسی قرار بگیره تا نمونه مناسب شما در بیاد.

  • درود
    داشتن یک مشاور دیحیتال مارکتینگ حداقل به مدت ۶ ماه (صرفا بحث مشاوره نه مدیر دیجیتال مارکتینگ) برای پیشبرد راهبرد خودتون بسیار کارامد هست. بعد از ۶ ماه که راه کارها دستتون اومد میتونین خودتون ادامه بدین یا از مشاوره های تکی و موردی استفاده کنید.

  • جواب تمام این سئوالات با آنالیز مشتریان اندک خودت براحتی بدست می آید.
    ولی هر کاری که به افزایش ارتباطات شما کمک می کند انجام دهید. از تخفیف های کوچک و هدایا و تخفیف در تعمیر و پشتیبانی و … برای جذب مشتریان بیشتر استفاده کنید.

  • سلام دوست عزیز.
    پیشنهاد میکنم یک دوره ی آموزشی آنلاین استراتژی مارکتینگ تهیه کنید چون با توجه به تفصیل موضوع، امکان پاسخگویی در اینجا نیست.

  • نقش محتوای بصری در بازاریابی دیجیتال چیست؟ و چه استراتژی را باید برای آن مد نظر داشت؟

  • کلا محتوا در بازاریابی دیجیتال بسیار نقش پر رنگی داره و با توجه به آمار سیسکو تولید محتوای ویدیویی تا سال 2020 حدود 70 درصد سهم تولید محتوای اینترنت را خواهد گرفت که البته الان بیشترین سهم به محتوای عکس اختصاص داره. مهمترین قضیه در محتوای بصری و کلا محتوا یک جمله است: "محتوایی که به درد کاربر بخوره" تولید محتوای ارزشمندی که به درد کاربر بخوره و تکراری نباشه بسیار مهم هست. ضمنا کل فرآیند بازاریابی محتوایی یک فرآیند زمان بر هست و باید توش صبر داشته باشید. اگر یاد بگیرید که محتوای وایرال تولید کنید که دیگه کلا کارتون میافته روی سرعت و شتاب عجیبی خواهید گرفت. در کل باید با برنامه باشید و محتوای ارزشمند تولید کنید. اگر دوست داشتید ما در این حوزه زیاد کار میکنیم و پیام بدید میتونیم همکاری کنیم.

  • چطور میتوانم از فریلنسرها در بازاریابی دیجیتالم کمک بگیرم؟

  • بهتره اول یه مقدار خودتون از بازاریابی دیجیتال اطلاعات کسب و کنید و مدتی خودتون کار کنید که دستتون بیاد که فرآیند چجوری هست و بعد از اون به سراغ فریلنسر ها و.. برید که البته در سایت هایی مثل پونیشا و دیوار و.. زیاد هستند. یه کار دیگه هم میتونید بکنید و اون هم این هست که از آژانس های آموزشی دیجیتال مارکتینگ معتبر بخواهید از شاگردهای خوبشون به شما معرفی کنند تا بهتون کمک کنند.

  • سلام و وقت بخیر. پیشنهادم به شما دوست عزیز استفاده از سایت های فریلنسری نظیر anjammidam. ir، ponisha. ir و … هست که با یک جستجوی ساده در گوگل پیدا خواهید کرد.

  • چطور میتوانم بفهمم وقتی بازدید کننده وارد وبسایت من میشود، چکار میکند؟

  • ابزار های مختلفی هست که باید از ترکیبی از اونها استفاده کنید. اول برید Google Analytics رو خوب یاد بگیرید و روی اون کار کنید بعد برید سراغ بعدی ها مثل Hotjar و …. اینکه شما دقیقا هدفتون از ردیابی کاربر چی هست خیلی مهمه!

  • سلام و وقت بخیر. اگر از سایت وردپرسی استفاده میکنید میتونین از افزونه ی هیت چپ و افزونه های مشابه استفاده کنید.

  • ترندهای جدید بازاریابی دیجیتال کدام ها هستند؟

  • بازاریابی محتوای ویدیویی در بازایابی دیجیتال خیلی الان جواب میدن. اما کلا چندان ترند مهم نیست شما نباید تحت جو فضای شلوغ و پلوغ بازاریابی دیجیتال قرار بگیرید. شما باید تمرکز کنید روی هدفتون و محصول خودتون و سعی کنید بهترین گزینه ها رو در بازاریابی دیجیتال و حتی بازاریابی سنتی برای کار خودتون پیدا کنید. ترند گشتن برای افرادی است که کارشون به صورت تخصصی بازاریابی هست که البته اونها خیلی بهتر از من در جریان این موضوع هستند و همچین سوالی نمیکنند زیاد.: D

  • در راه اندازی کمپین های تبلیغاتی آنلاین، چه مواردی را باید رعایت کنیم؟

  • اول اینکه هدف داشته باشید که البته این خیلی ربطی به دیجیتال نداره ولی خیلی ها تحت جو فضای دیجیتال قرار میگیرند و هدفشون گم میشه. دوم اینکه خوب بگردید و بهترین گزینه رو برای نیازتون انتخاب سوم و البته یکی از مهمترین نکات این که سنجش دقیق از نتیجه کارتون داشته باشید. کلا اگر فقط یه برتری بخواهیم برای بازاریابی دیجیتال به نسبت بازاریابی سنتی بگیم اون مساله سنجش پذیری اون با اعداد و ارقام هست. یه کمپین هوشمندانه یه کمپین داینامیک هست که از نتایج مرحله به مرحله اش در خودش تغییراتی ایجاد میکنه که بهتر بشه و نتیجه بهتری به ازای سرمایه گذاری کمتر بده

  • در تمام مواردی که با مخاطب مرتبط است، شناخت دقیق بخش های بازار محصول یا خدمات، و بررسی ویژگی های هربخش، اولویت بندی بخش های بازار و تحرکات رقبا، تعیین کننده ی مسیر حرکت است. ارزش خاص پیشنهادی شما و تمایز آن با ارزش پیشنهادی رقبا و تکیه بر مزیت رقابتی شما، مسیر کمپین را مشخص خواهد کرد

  • چطور تعداد فالوور و لایک را در شبکه های اجتماعی شرکتی بالا ببریم؟

  • موثر ترین موارد در اثربخشی فعالیت در فضای مجازی تولید محتوای جذاب و مفید و همچنین مدیریت فعال صفحات مجازی و ارتباط مستمر با مخاطب است. مخاطب باید درگیر فعالیت شما بشود

  • مشتری وارد وبسایت من میشود ولی خریدی انجام نمیدهد، چکار باید بکنم؟

  • شما باید مسیر حرکت مشتری در صفحات رو یکی بچینید و بررسی کنید که مشتری تا کجا اومده و بعد دیگه ادامه نداده. مثالا اگر اومده صفحه اصلی و نرفته صفحه شاخه بندی محصولات میتونه به معنی این باشه که ساختار شاخه بندیتون گویا نیست و یا … و یا اگر ثبت نام کرده ولی سبد خرید نداره میتونه مشکل از بخش اضافه کرده به سبد خرید باشه و هزار تا بحث دیگه. کلا سعی کنید مسیر رو کوتاه کنید تا مشتری در کمترین کلیک و کمترین تعداد صفحه به صفحه پرداخت بانک فرستاده بشه. بررسی صفحه به صفحه و البته A/B Testing خیلی کمک میکنه که البته اطلاعاتی در این ضمینه در اینترنت زیاد هست. خواستید پیام بدید که با هم یه بار بررسی کنیم.

  • به شما تبریک می گویم چون شما یکی از پارامترهای اصلی سنجش کسب و کار خود را درست کشف کرده اید.
    موارد زیر را چک کنید؛
    ۱. ظاهر و دسترسی به محصولات و توضیحات لازم
    ۲. محتوای ارائه محصولات
    ۳. ارزشی که محصولات به مشتری می دهند را دوباره بررسی کنید. (مهم)

  • سلام
    اول چک کنید که به خاطر چه مطلبی به سایت میان؟
    بعد اینکه آیا مطالب تون کاربردی و متقاعد کننده هست؟
    سوم اینکه آیا نوشته هاتون با موضوعات محصولات همخوانی داره، یعنی چیزی که سرچ میشه دقیقا همون چیزیه که میفروشید؟
    و البته قیف فروش رو فراموش نکنید

  • در شبکه های اجتماعی مختلف، چه رویکردی را لازم است رعایت کنیم؟

  • وابسته به مدل کسب و کار شما و محصول شما و البته شبکه اجتماعی مربوطه داره ولی کلا سعی کنید با بقیه فرق داشته باشید و محتوای ارزشمند ارائه کنید و خوب ابزارهای مختلف تحلیلی اون شبکه رو بشناسید تا بتونید نتایج کارتون رو تحلیل کنید

  • ۱. دقت کنید فقط افرادی را فالو کنید که مرتبط به کار شما است. در کل فقط افرادی را در شبکه خود راه دهید یا دنبال کنید که قطعا در لرتباط با موضوع کاری شما هستند.
    ۲. محتوا (ویدئو، صدا، متن ها متقاعد کننده)
    ۳. نظر دادن و لایک کردن محتوای دیگران

  • بدون دانستن نوع کسب و کار، جامعه هدف شما و ویژگیهای بخش های مختلف جامعه هدف، و استراتژی برندینگ شما، پاسخ دقیقی نمیشه به این سوال داد.

  • برای تولید محتوای سئو شده، چه مواردی را باید رعایت کنم؟

  • این بحث خودش میتونه چند تا کتاب باشه!!! یه جستجو توی اینترنت بکنید با مقالات بسیار زیادی در این رابطه برخورد خواهید کرد که البته باید بگم اگر واقعا بخواهید خوب بشید باید خیلی هاش رو کامل بخونید و تمرین کنید

  • چطور ترافیک وبسایتم را افزایش دهم؟

  • 2 مدل کلا داریم یکی مدل Paid یکی مدل Organic. مدل اولی مدل پولی هست شما پول میدی و دیگران مثل سایت های پر بازدید و یا گوگل و یا … برای شما ترافیک میندازند روی سایتتون. مدل دومی مدلی هست که کاربر شما رو پیدا میکنه و البته بیشتر طول میکشه ولی بسیار ارزشمند تر هست. برای این مدل مساله SEO خیلی مهم هست و مساله بازاریابی محتوایی مهم هست و مساله بازاریابی شبکه های اجتماعی و مسائلی شبیه این که هر کدوم یه دنیا داره. باید هدف دقیقتون و مدل کسب و کارتون مشخص باشه که بشه روش دقیق صحبت کرد

  • با متخصصان سئو مشورت کنید. روشهای متعدد و حرفه ای وجود داره

  • مطالب کاربردی و مفید، ویدیو، پادکست و … که برای کاربر کاربردی باشه بذارید توی سایت

  • روش بازاریابی و فروش اینترنتی موثر برای کسب و کارتان را چه می دانید؟

  • خیلی وابسته است به مدل کسب و کار شما و البته هدف شما. مثل اینه که من از شما بپرسم آیا من عدسی بیشتر دوست دارم یا خوراک لوبیا؟! شما تا ندونی من کی هستم و با من صحبت نکنی نمیتونی بفهمی من کدوم رو بیشتر میپسندم! شاید من جفتش رو نپسندم. در کل میشه گفت در خیلی از موارد محتوا و SEO خوب هستند

  • تولید محتوا-سئو

  • متدهای تحقیقات بازار چیست و چگونه میتوان آنها را انجام داد؟

  • کلا تحقیقات بازار Desk Research داریم و Field Research. اولی رو شما میشینی پشت کامپیوتر و از آمار سازمانها و ارگانها و شرکت های دیگر در میاری و دومی رو شما میری ملت و مصاحبه میکنی و پرسشنامه پر میکنی کلی کار دیگه. خیلی خیلی ربط داره هدف شما چیه و کسب و کارت دقیقا چیه! مراحل تحقیقات بازار اینا هستند:
    1- تعریف هدف و مساله مورد بررسی 2-تبیین و طراحی مدل تحقیقات 3-طراحی و آماده سازی ملزومات تحقیقات 4-جمع آوری داده 5-تهیه گزارش و ارائه

  • روش مطالعه بازار و تحقیقات بازار، ضمن اینکه بخشی بسیار ضروری برای کسب و کار است، بر اساس هدف، نوع کسب و کار و نوع مشتریان تعیین میگردد. الگوهای تجویزی بدون اطلاع از جزئیات کار، ممکن است باعث گمراهی شرکت و حصول نتایج غیرواقعی شود

  • رابطه روابط عمومی و برند سازمان چی است؟

  • استراتژی روابط عمومی رو از روی برند سازمان در میارند. البته ارزش های برند تعیین میکنه که مدل روابط عمومی و ساختارش چجوری باشه. کلا خیلی ربط داره گاها در برخی از سازمانها بخش مدیریت برند و مدیریت روابط عمومی توسط یک تیم و یک گروه راهبردی میشه و البته خیلی ها هم مخصوصا در ایران چون دید درستی از برند ندارند فکر میکنند که برندسازی فقط یعنی روابط عمومی که خوب خیلی حرف درستی نیست

  • چه مواردی را برای طراحی و پیاده سازی برندینگ باید ملاحظه کرد؟

  • خیلی چیزها رو!! وابسته به سازمان شما و مدل کسب و کار شما خیلی خیلی مسائل در کنار هم قرار میگیرند ولی در کل برند شما تعیین کننده این هست که داستان شما چیه. یعنی داستان برند شما برای مشتری هویت شما رو مشخص میکنه

  • قیف فروش چیست و چگونه آنرا برای کسب و کار خودم طراحی و پیاده سازی کنم؟

  • سلام و وقت بخیر به شما دوست عزیز. قیف فروش، اصطلاحی هست که برای تبدیل یک بازدید کننده به یک خریدار، مشتری وفادار و در نهایت یک مشتری مبلغ طی مراحل مختلف شما رو راهنمایی خواهد کرد.

  • در شروع کسب و کارم، چه فعالیت هایی را باید برای بازاریابی انجام دهم؟

  • اول تحقیقات بازار میکنید و البته اونم به روش علمی نه فقط یه چهارتا پرسشنامه پر بشه و بگیم چه عالی!! شدیداً پیشنهاد میکنم کتاب تست مامان رو بخونید. بعد مدل کسب و کار پیشنهادی از روی تحقیقات بازار و resource های موجود در میاد بعدشم محصول و فروش و تست و الی آخر!

  • اولین گام بازاریابی، بازارشناسیه. بدون تعیین و داشتن اطلاعات کافی از بازار (های) هدف، سایر مراحل فایده ای نخواهند داشت

  • روش ها زیاده و باید به نسبت محصول تون جزیی تر بررسی کنید

    ولی کلا سعی کنید محصول، برند و نام تون زیاد در دید مخاطبین اصلی تون باشه

  • چه استراتژی را باید برای مارکتینگ سازمانم در نظر بگیرم؟

  • به نظرت چه ماشینی بخرم خوبه؟ این سوال مثل همون سواله! هر کسی فراخور حال خودش یه جواب میده. یکی دنبال ماشین برای مسافر کشی هست و براش هزینه بنزین و تعمیرات مهمه. یکی دنبال ماشین برای مسافرت هست. یکی دنبال ماشین برای یه خانواده پر جمعیته. یکی برای پوز دادن به دوستای دانشگاهش و هزار مورد دیگه. فراخور حال شما و کسب و کار شما استراتژی مارکتینگ طراحی میشه.

  • تدوین استراتژی بازاریابی تابعی از نوع محصول یا خدمات شرکت شما، وضعیت رقبا، مزیت رقابتی شما، جامعه مشتریان، بخش های مختلف جامعه مشتریان و شناخت ویژگیهای آنهاست. بدون دانستن این اطلاعات هرگونه تجویزی ممکن است هزینه های هنگفتی برای شما درپی داشته باشد بدون نتیجه ی اثربخش در فروش

  • فرق بازاریابی و فروش چیست؟

  • توی بازاریابی نیازهای مشتری رو بررسی میکنی، پیداش میکنی، بهش در مورد محصول و خدمتت اطلاعات میدی، راضیش میکنی تو رو هم مد نظر قرار بده، بهش میفروشی و بعد راضیش میکنی دوباره بیاد از ت خرید کنه. در واقع فروش یکی از مراحل این فرآیند هست که البته مرحله خیلی مهمی هست.

  • فروش یکی از مراحل بازاریابیه. علاوه بر فروش، بازاریابی شامل شناخت بازار، طراحی روش های نفوذ به بازار، راهکارهای تبدیل خریدار به مشتری وفادار و مشتری وفادار به مُبَلِغ هم می شه

  • بازاریابی به نیازها بازار توجه میکند و به اصطلاح بازار سنجی میکند و به نیازهای مشتری توجه ویژه ای دارد و فرایندی قبل از تولید است ولی در فروش صرفا راهکارها و روش هایی برای فروش بیشتر محصول بررسی میشود …

  • سلام سالهاست در حوزه ابزار در حال فعالیت هستم نمایندگانی در کشور دارم اما جدیدا احساس می کنم فروش نمایندگان کم شده یا با سایر رقبا قرارداد هایی بستند راهنمایی می کنید چه کاری باید انجام بدم؟

  • اول یک تحقیقات بازار انجام میدید با هدف جایگزینی جایگاه برندتون در بازار و بعد مرحله به مرحله ساختار تامین و توزیع و فروش و خدمات پس از فروش محصولتون رو بررسی میکنید. یه نگاهی هم به آمار بازار میکنی و بعد مشکلت رو پیدا میکنی!

  • سلام. به طور کلی عوامل کم کاری و بی انگیزگی نمایندگان فروش به دو عامل درون سازمانی و برون سازمانی مرتبط هست. پس در گام اول انجام بررسی ها در دو حوزه تصمیمات کالایی و بازاریابی و فرایندهای درونی شرکت و از سوی دیگر اقدمات رقبا و به طور کلی تغییرات در محیط کسب و کار نمایندگان است. بهترین راه کسب اطلاعات برون سازمانی برگزاری جلسات حضوری در محل شرکت با صرف یک صبحانه یا ناهار است. حتما از مشتریان A؛ B؛ C هر سه نوع دعوت شوند و حتما حداقل از هر نوع سه نفر.
    گام دوم لیست کردن دلایل کم کاری (که حتما امار خرید باید به کمک سری های زمانی دقیف بررسی شوند) است و پیدا کردن نقاط مشترک یا همبسته درونی و بیرونی و نظرات نمایندگان است. گام سوم: اطمینان دقیق از دلایلی است که مشخص شده با پرسش های باز تلفنی و حضوری مستقیم و یا غیر مستقیم از خود نمایندگان.
    گام چهارم: تدوین برنامه های انگیزاننده البته متناسب با سود هدف شرکت در دو دوره آنی و میان مدت است.
    این چرخه می بایست مستمر تکرار شود ک با دقت پیگیری گردد.
    نکته کلیدی: در فروش اعداد و ارقام و کمیت قابل مشاهده هست و لزومی به احساس نیست. بلکه حس ششم بهتر است قبل از کم شدن واقعی فروش بکار گرفته شود. موفق باشید.

  • سلام، پرسش شما بسیار کلی است و نیاز به اطلاعات بیشتر برای شناخت دقیق و ریشه ای مساله دارد. نظیر نوع قرارداد و شرایطی که با نماینده ها منعقد کرده اید. هدف گذاری هایی (فروش و بازاریابی) که برای ایشان درنظر گرفته اید. میزان اطلاعات و شناختی که از رقبای خود در بازار دارید و …. پایا باشید

  • چطور میشه سئو سایت رو افزایش داد؟

  • شما سوال تون رو به صورت نادرستی پرسیدید
    باید می پرسیدید:
    چه طور میشه رتبه سایت رو در موتورهای جستجو ارتقا داد.
    یا
    چه طور میشه سایت رو از لحاظ سئو بهبود داد.
    برای پاسخ دادن به این سوال کتاب ها و دوره های آموزشی و مقالات متعددی تولید شده.

    این مقاله در وبسایت جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال ممکنه کمک تون کنه.
    dmtbox. com/climb-seo

    به طور خلاصه برای سئو باید محتواهایی تولید کنید که گوگل ارتباط بین اون محتواها و کلیدواژه هایی که توسط مخاطب سرچ میشه رو بفهمه و محتوای شما رو معتبرتر و بهتر از سایر محتواها تشخیص بده.

متاسفانه هیچ محتوای مرتبط وجود ندارد.

متاسفانه هیچ محتوای مرتبط وجود ندارد.

متاسفانه هیچ محتوای مرتبط وجود ندارد.

متاسفانه هیچ محتوای مرتبط وجود ندارد.

متاسفانه هیچ محتوای مرتبط وجود ندارد.